怎样抓住消费者的目光？
在过去，往往可以通过简单的一句广告语吸引住消费者的目光，比如“钻石恒久远，一颗永流传”、“只溶于口，不溶于手”、“农夫山泉有点甜”。在这样的口号带领下，品牌赢得了很多消费者的信赖。
然而，随着社会节奏的加快，多屏时代的到来，在当今这个注意力越来越短的时代，每个品牌都在想法设法抓住消费者的目光，让自己的目标的目标受众能够把目光牢牢地锁定在自家的品牌上，不被竞争对手抢走。
艾尔里斯的同门作者劳拉里斯，在继承了经典的定位理论的理论基础上，提出了“视觉锤”的视觉定位理论，让人耳目一新，也让我们注意开始反思，自己的品牌是否有将语言的“钉子”和视觉的“锤子”进行有机的结合，牢牢地锁定消费者。
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- 什么是视觉锤？
说实话，这个概念很抽象，作者也没有在整本书给这个概念下一个非常完整的定义。
在我的理解中，就是品牌所呈现出来的视觉形象，这样的形象并不仅仅局限于品牌标志的设计，还包含了产品设计“”、包装设计、代言人设计等等。
作者提出这样的观点：视觉形象与语言信息的关系就好比是锤子和钉子，要用视觉形象的这把锤子，把语言钉子植入到目标消费者的心智中。
事实上，这就是要求营销人及品牌人在做品牌的定位设计时，不要仅仅只是考虑到定位的那句最终呈现，而是要系统化进行考虑，将语言和视觉形象进行结合，二者相互促进，共同加深消费者的印象。
- 为什么要重视觉锤？
对于一些没有在营销行业呆过的朋友来说，可能会认为广告口号对于品牌似乎有着更深的意义。但是事实上并非如此。
消费者的大脑分为左脑和右脑两个部分，右脑负责处理视觉信息，左脑负责处理文字信息，两者相互影响。而视觉往往会先于文字被大脑接受，并最容易留下深刻印象。
对于定位规划而言，目的就是要把一个字眼或者一个语言概念植入到消费者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感诉求的视觉。
然而，持续一直的视觉锤甚至比连续一致的语言钉子更重要，尽管更好的是两者兼备。
- 视觉锤包括哪些内容？分别应该如何来应用？
作者在书中，涵盖了很多的视觉案例，从各个方面展示了视觉锤带来的利益以及错误执行带来的种种问题。现简要地为大家总结如下，方便查阅。
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形状： 简单最好。
利用一些最基本的形状来作为视觉的锤子，比如正方形、三角形、五角星等，不要用一些负责的形状去加重消费者理解的负担。 -
颜色： 对比，拥有属于品牌的专属色。
寻找与目前现有的一些品牌色中能够实现自身品牌突围的颜色，最好能够拥有一个属于品牌独特的专属色。如“蒂凡尼蓝”、“可乐红”等等。 -
产品：完美的锤子。
人们选择一个品牌是为了表达自我。而品牌则可以通过产品的开发与设计，满足消费者需要满足的消费心理。 -
包装：做的不同。
面对日益拥挤的货架，怎样才能让自己的品牌及产品脱颖而出呢？需要对包装进行整体的设计，让它变得与众不同，从而吸引消费者的注意。 -
动态：比静态更有效。
富有创意的动态的产品或品牌展示，往往能够在瞬间抓住消费者的眼球。往往在语言和视觉都想同时传达同一信息时，动态的视觉具有更高的可记忆性。 -
创始人：天生的锤子。
我相信，每一个企业，只要愿意去深入挖掘创始人的相关故事，就能够更深入地找到与消费者的契合点。如果想要你的公司出名，那么你的首席执行官或者创始人也要出名。要注意协调好创始人本身的气质与品牌的气质之间是否能够协调，同时也要考虑延续性。 -
符号：将无形视觉化。
与“华与华”的超级符号法相类似，作者也在视觉锤中提出，要采用具象化的设计，具象化的设计，能够引发的联想则更为丰富和具体。 -
名人：双刃剑。
名人代言也一直以来是不断被炒热的话题。名人代言需要考虑的因素有非常多种，但最主要但还是名人的人设是否是目标消费者渴望的人设，这样的人设与现有的产品标志、设计及品牌理念是否高度契合。 -
动物：把动物人格化。
人们常常用动物来比喻人的某些特质，这就给了希望对自己品牌进行视觉化的品牌机会。找到简单的一致的动物性符号来代表品牌与消费者产生共鸣。 -
传承：让历史发挥作用。
有传承度的视觉能够为品牌建立原创性，并与仿造品区隔开来。一个虚弱的品牌无法代表任何东西，同理，一个强有力的视觉与语言相结合的品牌也不能任意妄为，进行品牌延伸，这样会不断地侵蚀现有的品牌资产。
- 小结： 所有的事情都是一件事
《视觉锤》从作者做品牌定位咨询的角度，给出了怎样用视觉在定位中使用，并且发挥他们的最大作用。但是可惜的是，给到的案例多数为外国的案例，而中国由于汉字具有其独特性，以及一直以来对于视觉沟通的忽视。我们可以尝试去借鉴书中提到的几大框架角度，去审视目前自身品牌建设在视觉与语言层面的上的一致性，为进一步提升品牌的统一性而作出进一步的尝试。
