183-白雪day4第二课作业2#裂变增长实验室2.0#

一、A账号：陌生、知道用户、部分基础信任用户（提供免费服务）

1、A账号用户来源

平台导流流量（图文平台、视频平台等）、微信裂变流量、线下活动引流

2、A账号用户标签

（1）标签分类

a、购买次数：A类3次以上，B类1-3次，C+咨询点赞，C-未互动

b、用户属性：男/女、老/中/青、城市

（2）标签目的

辨别各个渠道的用户属性和质量，比如最后可能得到的结论：

a、不同地区，不同年龄阶段的，女性、男性用户关心健康的程度和购买意愿

b、导流数量按平台排序

c、导流付费质量按平台排序

3、A账号如何运营（提供怎样的东西）

（1）朋友圈

a、每日的知识输出（文字问答）、日常生活（图文打卡）

b、每周2次的品牌和产品露出（硬推和软推相结合。硬推就是直接说产品，软推则是可以分享团队工作中的体会；可以分享产品反馈截图等）

c、不定期的抽奖放送

（2）微信群

早餐打卡/减糖计划免费交流群（目前尚未建立）

a、正常的维护，将朋友圈的每日输出定时同步到群里；

b、每周好物推荐、种草、团购

c、抽奖、裂变底池

4、A账号要达成的目标

（1）让陌生用户对我们的产品、生活方式和理论有认知

（2）将知道用户转化为基础信任用户（购买14天焕新计划）

二、B账号：基础信任用户（购买过产品的用户）

1、B账号用户来源（尚未运营）

a、在淘宝上购买过玖姿衣服（代购小店）的用户

b、在线下购买过珍珠雨衣服的用户

c、其他相关领域合作关系转介绍的付费用户

2、B账号用户标签

（1）标签分类

a、A自用+分享/B自用

b、购买和参与付费活动的次数

（2）标签目的

a、着重跟进A类，和B类用户培养好感情

b、通过购买和参与付费活动的次数，筛选出优质用户，着重转化成深度信任用户

3、B账号如何运营（提供怎样的东西）

（1）朋友圈

a、每日的知识输出（文字问答）、日常生活（图文打卡）

b、每周2次的代理招募内容展示（硬推和软推相结合。硬推就是直接说招代理，软推则是可以分享团队中的事情，体现专业度；可以分享代理的的反馈截图等）

c、不定期抽奖，活动

（2）个人微信

a、了解每个人的健康情况（目前的工作/生活情况，有什么健康问题，用过什么办法，效果如何）

b、每天给10位以上好友的朋友圈点赞，和10个字以上的评论，培养起塑料花朋友的感情

（3）14天健康打卡大群

每周一次30min左右的答疑，答疑中软广嵌入招募代理信息

4、B账号要达成的目标

将基础信任用户转化为VIP或代理用户（城市合伙人）

二、C账号：深度信任用户（多次购买的VIP/城市合伙人以上）

1、C账号用户来源

a、在线上上直接转化代理的用户

b、从A/B账号付费C账号提供的代理培训服务

2、C账号用户标签

（1）标签分类

a、用户手上的资源（人脉资源、特别技能等）

b、用户的引流、销售经验程度

（2）标签目的

a、可以更加精准和针对性地培训，精准转化

b、锁定可能成为优秀代理，对外做品牌展示的黑马代理

3、C账号如何运营（提供怎样的东西）

a、主要是社群运营和线下活动/聚会了

b、提供高质量的圈子和高质量的交流、或课程

4、C账号要达成的目标

a、品牌的忠诚口碑用户（自用）

b、转化裂变更多代理（赚钱）