从减重课学到的提升课程吸引力的方法

一、开篇：抓住目标人群痛点

减肥的课程很多，60天减45斤，虽然很吸引人，但还不是最打动人的地方。看一下第一张PPT的文字：只要一招，彻底干掉减重路上的自我放弃！

这里有两个核心的要点：

第一是，开头的四个字“只要一招”，就像一个重锤击在了心坎上。现在人们的生活节奏这么快，对于复杂的事情根本没有耐心去听完，也很难花大量时间做到。“只要一招”听起来是很容易做得到的，也是很简单的。抓住了大家这种想要速成的心态。

虽然听下来实际上用了很多具体的技巧。但是这个只要一招，其实就是一个系统性的思维，把减重这件事做得像一个项目管理一样的，人财物……

第二是，彻底干掉～自我放弃！对于减肥来讲其实最重要的两个字就是要：坚持。但是坚持这件事听起来真的是难度很大，做起来也是很有挑战。比如说一个月以后没有效果，或者一周以后没有变化，都很容易让人放弃。而这个开篇就击碎了减重人群最主要的一个心理困境。给人的感觉就是听完这堂课，减重就是so easy！

课程内容中的具体做法包括找人监督、鼓励，也有包括自己制定激励点，还有就是请专人来做专门的事，比如，团队有营养师、运动师、医生、健身教练等。这也是我跟朋友分享以后他最打击我的一点说，普通人减重很少有这么强大的团队。题外话，先不说，再说回到为什么课程吸引人。

二、进程：用词不走寻常路

PPT文字：“从胖子到瘦子的你？对不起，你胖子的这个称号将被剥夺！”

觉得最给力的就是“被剥夺”这三个字，心里狠狠地暗爽了一把！

以前我们说到“被剥夺”总是自己的权利减少，利益减少了。这次说把胖子的称号剥夺了。这种巴不得尽快被人拿走这个称号的心情，把减肥这件自虐的事儿变成了可以由外力协助做到的事！如果不用这三个字，而是撕掉胖子标签、摘掉胖子帽子，这种常规的动+名，听起来就弱了很多，感觉很习以为常了！用一个变态一点儿的形容方式，这次的被剥夺，就好像是，受虐狂终于找到那个愿意虐TA的人，开始一遍遍的抽打TA，TA却兴奋不已的样子。

三、有方法，有工具，还要有金句！

一般的培训课程当中都会有方法工具的介绍。其实，方法论和方法的使用是很难用三言两语去说完的。一堂受欢迎的课程结束以后，经常就会有很多金句流传下来。看到这些金句就会让你想到那些课堂当中的内容，而金句常常是一些浓缩式的观念引导内容。

虽然人们并不喜欢慷慨激昂的打鸡血式的洗脑，可是我们却常说：一语惊醒梦中人。金句的力量，就像在心中铭刻出深深的痕迹。是那种绕梁三日余音缭绕，反复回想不能相忘的感觉。

金句：没有系统化的投入，改变就很难彻底发生，你也会再次回到过去的循环中。

金句：最可怕的事情，是因为方法的缺失导致你对身份的负面界定。

因为课程的核心是目标管理，强调的是系统化的思维，所以把减重流程也放置到这个循环当中。彻底发生对应的是减重目标，以及不反弹的减重效果。

后记：

前几天在线上听了一个直播课程，其实以往我是不太喜欢线上听课的，更喜欢线下的互动跟体验。每次听线上课，我总容易走神，或者听着前半段觉得无法集中注意力，就没有听到后半段了。这次的这个线上课程，虽然我也不是一次听完的，但是却总挂记着想要把它听完，而且内容还温故知新的重复回味了几次。这次的直播主题是看上去是一个减肥的主题实际上是一个关于目标管理的。听完以后，我非常激动，不仅把这个内容发了朋友圈儿，还打电话给深圳的朋友，聊了这个内容，讨论了很久。

且不说我是否会按照这种方式真的采取减重的行为。就说听完这个课以后热血沸腾的状态。回想一下这个课程是给我带来震撼的感觉的。

首先从很多文字的使用上就有一个让人愉悦的心理暗示，而不是给人增加负担的。比如说，如果从头到尾都再说“减肥”这两个字，那么听起来让人是感觉会有压力，有些厌恶的。而把减肥变成“减重”这个是让人听起来感觉很期待很欣喜的。

再比如课程当中也会有很多一些颠覆传统说法的词句，比如以前我们常说吃饭吃到七分饱，这次老师却说吃饭要吃到“三分饿”。从数学的量化来说，七分饱合三分饿应该是差不多的，但是从心里的感觉来讲，我们在进食过程中对“七分饱”和“三分饿”的体验感觉是不一样的，实际上“三分饿”是吃的更少。