【优衣库| 第八篇】一胜九败之胜篇

质优价廉的摇粒绒服饰

摇粒绒面料

摇粒绒，百科里面是这么解释的：摇粒绒又叫羊丽绒，它是由大圆机编织而成，织成后坯布先经染色，再经拉毛、梳毛、剪毛、摇粒等多种复杂工艺加工处理，面料正面拉毛，摇粒蓬松密集而又不易掉毛、起球，反面拉毛稀疏匀称，蓬松弹性特好。它的成份一般是全涤的，手感柔软。

摇粒绒可以作衣服，据我所知一些由摇粒绒制成的衣服摆在专卖店里卖一般要300元以上。有的甚至于达到2000元人民币的高价。

如果说，在优衣库成长的这段历程当中，最为成功的地方，应该就算是摇粒绒面料服饰的成功。

成功到什么程度呢？

在柳井正的回忆中，曾经说过这么一段话：那些曾经在流行浪潮中抢购优衣库摇粒绒衫的人，那些在买了摇粒绒衫的同时又买了优衣库其他商品的人，那些因为买了优衣库服装，结果到处撞衫而觉的不爽的人，都渐渐的远离了优衣库。

没错，成功到在街上的人，因为购买了优衣库摇粒绒的服饰，而到处撞衫！

细说的话，摇粒绒面料服饰并不是优衣库首创，当时在欧美的很多国家都已经在生产摇粒绒面料的服饰了，不过由于上世界九十年代，摇粒绒的生产技术还不是非常成熟，价格相对来说是比较昂贵的，只有那些所谓的高端人士才能够买得起。

是优衣库，把质优价廉的摇粒绒服饰产品带到了千千万万的普通家庭。

总结来说：优衣库摇粒绒服饰的成功有以下两点：

01 \ 摇粒绒面料的独立研发生产

刚开始的时候，优衣库所销售的摇粒绒面料为POLATEC，这种摇粒绒面料品牌在当时被誉为世界第一，是由美国的Malden Mills制作的。

当时，优衣库采用的模式，是自己企划商品，然后向制作摇粒绒成衣的PATAGONIA公司订货，由于成本因素，当时的摇粒绒服饰价格一般都在5900日元以上。

不过，按照当时柳井正自己的说法：仅仅做到这些，我是不满足的，我想要做的是，能够自己生产出和POLATEC一样的商品，并且比它的价格还要低，总之就是，质高价低。

刚开始的时候，公司自己生产出来的摇粒绒材质无论从材质还是色彩上都要差很多，好在经过一些列的努力，终于形成了一个成功的成产流程：从日本东丽公司买原料，在印度尼西亚纺成丝，然后在中国进行防治、染色、缝制，至此，高质量低价格的摇粒绒产品终于成功了。

02 \ 广告公司宣传推广

试想一下，有这样一个场景：在纽约街头，一个销售员拿着一件摇粒绒的衬衫，问过路的行人，“您认为这件摇粒绒衬衫值多少钱？”，很多人都回答：”五六十美元吧”，而这个时候，销售员对行人说“我们这件摇粒绒衬衫只要十几美元”，如果换做是你，正好你也需要一件衬衫，你会有一种怎样的感受呢？

而这，就是优衣库在摇粒绒产品生产出来之后，所做的宣传广告，广告所宣传的内容没有别的，只有一点：我们的摇粒绒产品拥有超高的性价比！

之后在优衣库的门店前就出现了这样一种场景：在开售摇粒绒服饰的当天，门前排起了一条长长的队伍。

而这，见证了摇粒绒服饰的成功。

2018年11月22日

北京 世贸天阶

暮光微晓破倾城