人生中比学习更重要的是——“处世力！” （3）
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人生中比学习更重要的是——“处世力！”
冈野工业代表社员 冈野雅行
情报不是开会开出来的
大家都知道，最确切的情报一定是在人与人交往的过程中获得的。然而，长期地和他人保持友好的交往关系实际上是一件很有难度的事儿。
有的人单身的时候非常地爽快。被人叫去喝酒的话说走就走，有人提议去旅游也马上就答应下来。
然而一旦结了婚，就突然像换了一个人似的。可能他内心的想法是，从今以后要和自己的妻子一起生活，决心换一种新的生活方式。但是以前只要招呼就肯定会出现的人，一结婚就全都变成了“我就算了吧（老婆还在家等我呢）”的态度。这种男人没办法出人头地啊。
一旦不再和别人打交道了，情报的来源也就断绝了。尤其是对于那些突然就不再合群的家伙，大家的目光都会变得格外地尖锐呢。
“那个家伙真是不够意思啊，怎么叫都叫不来。自己跟老婆玩儿去吧，真让人扫兴！”
想要过温馨安逸的家庭生活并没有错，但是如果只是贪图安逸的话就没办法养家糊口了。从100分突然降成0分的做法也实在是太不懂地处世之道了，简直是不会做人。
就算是要减少应酬也应该一步步地来。从100分变到80分，再从80分变到60分……像这样循序渐进地减少应酬的做法是可行的。“循序渐进”是非常重要的。
“那个家伙最近出来的次数减少了啊。不过也是没办法的事儿。娶了老婆之后肯定不能再像以前那样了。他已经算是很尽力地在在和大家相处了，真是很够意思。”
从“让人扫兴”变成“够意思”了。这样一来，便能一如既往地接收到情报了。
我在结婚之后也还是经常在外面玩，完全没有减少应酬。这样一来老婆的脸色肯定是会不好看的。不过，我是这样解释给她听的。
“我可不是没心没肺地在外面玩乐。这些都是为了美好的未来所必要的准备工作。”
以展望未来的方式说服自己的老婆，这也是处世力的一种体现吧。对付朋友要循序渐进，对付老婆更要循序渐进，这样状态一直持续了4、5年才渐渐安稳了下来。不过正是凭借着这种处理方法，我的情报网络始终保持着畅通。
与各个公司都有着千丝万缕联系的朋友所提供的情报是最有价值的。甚至有些情报是可以决定命运的。
“那个公司目前正在筹备中国工厂，三年之后肯定会要求大幅降价吧。”
“那家公司看准了十年之后的市场，现在正急需这样的技术。如果开发出来的话，无论花多高的价钱都会买下来的。”
“在这个行业里，这项技术在10年之内注定是要被淘汰掉的。趁早放弃这块生意为好。”
一旦不再和别人交往，这些情报也就随之消失了，这可是性命攸关的。就算现在市场需求形势一片大好，但如果只盯着眼底的生意的话，三年之后被迫大甩卖的时候肯定将遭受无可挽回的损失。实际上，我已经见识过太多因为这样的原因而倒闭的公司了。
有时客户公司很难得地对一项技术非常地客气，不惜重金也要得到。但是如果自己不知道对方的真实想法的话，就会白白地错过大赚一笔的机会。如果掌握了关键的情报，不仅可以对客户需要怎样的技术了如指掌，而且还能在技术开发过程中有的放矢。
再次强调，真正有价值的情报，基本是不会来自于正式场合的。大家一起开会讨论的时候，自始至终都会围绕着一个议题展开，这样的话就不会有情报“漏”出来。只有在一群人一边喝酒，一边愉快聊天玩闹的过程中，才可能会出现这样的对话：“话说回来，前几天我去A公司送货的时候，偶然听到这样的传闻，……” 这里面就可能蕴藏了含金量极高的情报。
所以说，只在有正经事的时候才出席活动、与人来往是不行的。在所有人都穿得一本正经的场合下，无论见多少面，都是没有办法成为意气相投的伙伴的。
我这人是个有名的刀子嘴，经常会和人出现“你这混蛋，以后再也别出现在我面前！”这种场面。这个时候，如果只是跟我维持表面关系，但并没有摸透我的真实性情的人，可能就会被吓得再也不敢来见我了。但如果是平时有事儿没事儿都跟我混在一起，对我的个性知根知底的人的话，第二天肯定会像什么都没发生过似的过来我这里。然后我就会说：“你小子来得正好，过来一起喝茶吧！我跟你说一件特别有意思的事儿……”
处世就应该是这个样子的。
交际时切莫吝啬金钱
如果想要获得对自己意义非凡的情报，就必须要和对方进行非常深层次的交往，在与对方相处的过程中抓住自己想要的情报。
虽然因身份地位不同会有所差异，但社会上的每个人都在接收着别人推送给自己的情报。比如公司内部传阅的文件，或者最近很是流行的电子杂志。但是太过重视这些别人推送来的情报是没有什么意义的。
因为被推送过来的情报十有八九都是排不上用场的。
有些大公司突然陷入了经营危机，就是因为高层经营者贸然听信了从公司底层传上来的情报。
请认真思考一下，公司基层的员工有可能会把对自己不利的情报传达给上级吗？如果不假思索地听之信之，就没办法看清事物原本的真实面目，变成“光屁股的国王”了。因此，作为一名高级管理者必须具备凭借自己的力量把握住最关键情报的能力才行，否则就很可能陷入经营危机，甚至最终破产。
我很喜欢“目黑的秋刀鱼”这段落语（译者注：落语是一种日本传统幽默表演，类似于中国的单口相声），经常用来举例子。这里面说到的那个王爷还是很具有代表性的。故事的梗概大致如下：
有个王爷从小就没有吃过秋刀鱼这种平民食品，甚至连见都没有见过。有一天这个王爷乘车出游，来到了郊外一处名叫“目黑”的地方。这时从远处传来了一阵非常诱人的香气，害得王爷的肚子咕咕直叫，而碰巧随从又忘了带便当。
王爷便问道这是什么香气？家丁回答：“这是烤秋刀鱼的味道。秋刀鱼是只有庶民才会吃的低等食物，可不是王爷您吃的东西啊。”然而此时的王爷早已经饿得前胸贴后背管不了那么多了，于是就让人把烤秋刀鱼取来吃，结果竟然觉得那味道鲜美无比。
回到了王府之后，王爷仍然一直没有忘记秋刀鱼的美味。
后来有一次王爷去亲戚家吃饭，听说每个人都可以选择自己喜欢的食物，就毫不犹豫地点了秋刀鱼。于是厨师就从日本桥的鱼市买回了最顶级的秋刀鱼。由于担心脂肪对身体不好，就全都蒸了出去，之后又怕鱼刺扎到王爷，就一根一根地剔了出来。最后将已经变成松碎肉泥的秋刀鱼端了出来。
由于实在是太难吃了，王爷质问家丁道“这是从哪儿买的秋刀鱼啊！？”“是从日本桥的鱼市上买的。”
王爷听完最后说道：“那怎么行啊！秋刀鱼还得是目黑的好啊！”
把秋刀鱼身上最美味的脂肪蒸出来这种做法，真的是被三流的情报害惨了啊。这个落语就告诉我们，从底层人员传上来的情报是多么地靠不住。
同样是王爷，德川家康的境界就要高得多了。德川家康对于白天家丁报告的“天下太平”这种无益的情报根本不屑一顾。而到了晚上，他就叫来一些整日徘徊于街头巷尾市井之间的盗贼们，向他们了解民间的真实状况。德川家康不愧为具有明辨真伪的眼力。正因为家康公如此卓越的能力，才奠定了江户幕府延续二百六十余年政权的基础。
如果不先搞明白谁掌握的情报才是有价值的的话，那么无论收集再多的情报也无济于事。
收集情报的关键在于，在人际交往的过程中花了多少钱。只是在需要情报时才露面的家伙，谁会把情报给他啊！？就算是没有具体的工作事宜，也要多去和别人聊聊天，请别人喝喝酒。只有这样情报网才能建立起来。
继而，将情报网不断地拓宽，加深。这样一来在需要情报的时候自然就明白应该去找谁。在真心实意的人际交往过程中，随着相互接触的积累，感情也会变得越来越深厚。于是某一天，对方就会轻描淡写地说出，
“这次我们公司准备做这样的一个项目。似乎跟你们公司的业务是有联系吧？”
这样，情报自然就到手了。
人与人的交往之中，轻描淡写地透露出的情报往往是最为可信的。一幅煞有介事的样子说出来的情报，十有八九都是“目黑的秋刀鱼”，可要千万小心。
译者配图：《目黑的秋刀鱼》，图片来源：网络
