1成交68万引发的思考！

1）你认为这节课最有启发的内容是什么？

浪潮式营销这个概念以前也听过，只不过一直没有理解其中的内涵，从字面意思来看～浪潮意味着频率、范围、覆盖面，就简单的认为是批量、高频的去传递一些内容。

今天听过少锋老师的讲解，我认为浪潮式营销就是“把自己的揉碎了给用户吃，分批分次同时一直保持悬念”。

会销式发售理解起来比较简单一些，日常生活中也比较常见到，比如品牌推介会，产品体验会等，依靠营造浓烈的会场气氛从而促进销售。

成交的过程是不断的信任递增，因此也就不可能一蹴而就，从引流开始就需要培养信任，包括之后的预热、体验、成交、追销，每一个环节都离不开信任度的提升。

不论是C端还是B端，最终成交都离不开回答以下三个问题：

你是卖什么的？

我为什么要买你？

我为什么现在要买你？

而借助上述的步骤，我们可以各个击破！

2）你觉得公司的转化流程存在的问题是什么？

还是拿前东家来举例，在塑造信任感这个环节，一直做的比较吃力，即便引流和预热这两个环节可以勉强过关，但是体验这一环节就举步维艰，究其原因，一是没有大咖背书，其次是内容深度不足（组合的产物），体验感也就会大打折扣！

3）接下来你会怎么运用这套发售方法？

第一是寻找相关领域大咖合作，加强背书；其次是内容深度，加强内容逻辑和可读性，突出产品或内容的特色。