《影响力》:7个精华都在这里了！

《影响力》:7个精华都在这里了！

1.

今天终于看完了《影响力》这本书，对于这本书，其实也没怎么认真去看，因时间和其他的一些因素，没来及的买纸书。

于是就拿社群提供的免费电子书先将就应付下。因此刚开始看的时候很费力。虽然经常在手机上看文章，但是那都是自己随意看，所以看起来比较轻松。但这个不一样，是有任务的，所以有紧迫感。

在看第一章的时候，因为马上就要截止打卡时间，所以为了赶时间根本都是很大概初略性的看完的。

没有认真的去读领略书中的精髓要点。这七天几乎都是以这种速度形式去完成打卡的。虽然没认真看读书，但是我也坚持下来了。

我之所以参加这个线上”读书社群“是因为想治疗自己的拖延症，以前都是买书但是看得很少。

所以就选择加入这种打卡形式的群体，逼自己一把。为了更好的领略书中的精髓，我也买了书，过几天就到了。下面来讲讲这本书七个要点。

第一章，影响力的武器

文章讲了三个事例，1.“珠宝店销售员”因看错老板交待的意思，误打误撞把原本卖不出去的东西，要低价处理的，最后却一比原来高2倍的价格全部销售出去。

这则故事告诉我们，人都有一种心理，觉得贵的就是好的，便宜没好货。所以当好东西低价处理有时候还不好卖。

2.“火鸡妈妈”对小鸡的叫声。产生了一种惯性行为，这种惯性行为慢慢的就形成了一种固定行为模式的依赖。

3.汽车经销商卖车子的时候，为什么买了车子后，对其他一些附加的用品不觉得贵呢？是因为最贵的都已经买了，就没必要在乎其他那些小东西了。我们很多时候都会被一些外在因素影响。

第二章.互惠

1.互惠原理是具有压倒性的力量：当对方对你免费赠送的东西产生了回应，其实就形成了一种循环连续的压倒性的力量。一来二往，就产生了更多的回应，这样就形成了一种压倒性的力量。

2.互惠原理可产生多余的负罪感，为什么互惠原理会产生多余的负罪感呢？是因为当我们产生更多的回应之后，心里不断的回应。次数多了就总会记在心里，于是就形成了一种负罪感。

3.互惠原理会引起不公平的交换，这种负罪感多了，就会慢慢的形成一种不公平的交换。

4.相互退让，因而就会慢慢的就会相互退让。

5.怎样保护自己？要想自己不产生负罪感的循环，就要时刻保持一种清醒的头脑！

第三章  承诺是关键

为什么承诺是关键呢？是因为承诺对我们对未来的行为有一种潜在的约束感。都说无规矩不成方圆，要想事情往好的方向发展，首先我们就要有自我约束的能力。所以承诺是关键。

2.有魔力的行为：为什么说一个人的行为比言语更能暴露一个人的真实想法？都说人如其表，人可貌相，是因为当你不了解一个人的时候，通常会通过观察他的着装和肢体语言，行为来判断这个人。

一个人是怎样的人，做什么样的工作，一般可以通过外表初步的看出一个人潜在的表像。

3.其他的作用。讲书面承诺之所以有效，是因为口说无凭。口头说的话语，通常很容易忘记。忘记了就很难扑捉证据，因此就让人没安全感。

4.内心的选择，通常也是迫于外界的压力，外界的压力决定你内心真正的选择。

5.怎样保护自己当我们受外界的各种不一致不良的信息，让我们分不清哪些信息是对我们有利或者是不利的时候，通常这时我们就没有安全感。

在没有安全感的同时，怎样才能更好的保护我们自己呢？首先就要冷静下来，让自己避免受到不好的打扰，这样才能做出正确的选择，这样才能更好的保护自己！

第四章 社会认同

1.死亡原因，不确定性当一个人在大街上死亡，但是路过的人却不知道是晕倒还是死亡。所以就做出了不确定的行为，这种行为也就没有及时的让那个人得到救助。

造成这种不确定性的死亡因素是因为，死亡者没有发出很明确是求救信号，因此就错过了最近救助时间。

2.不要成为牺牲品，这里是说环境因素给人类造成了很多隐身的危害。未来10年，城市人口会越来越多，因而空气就会越来越差。环境越差因此人类患病的几率也越来越高。所以要想我们不要成为牺牲品，就要远离这些东西。

3.学我的样，照我的做，这章讲到两个例子，一个是广告效应，我们普遍大众都会喜欢买那种明星打广告的产品，觉得明星打广告的东西就是好的。明星都用的产品，肯定是好东西。再一个能跟明星用一样的东西，也拉近了明星的距离。

第二个就是，一个丢了几次的钱包里面除了钱还有一封信，这个钱包被很多人捡到。有些人捡到了就把钱包原封未动的按上面的地址寄给主人，也有一些人没把钱包寄回去。

寄回去的那批人是因为看到别人那样做，所以他们也效仿跟着做了，自己如果不那样子就会觉得有内疚感。

4.怎样保护自己，这里讲到一个电视剧用配音的例子，电视剧之所以用配音，一是因为配音好听，具有娱乐效果。

第五章 喜好（喜好的窃贼）

1.外表的吸引力，人们普遍对长得好看的有种特别的好感，这是因为人天生都喜欢欣赏美的事物，对一切美的事物有种与生俱来的偏爱。看到好看的美女帅哥都会忍不住的多看一眼。

2.相似性，大多数人都很容易和自己相似的人产生好感，比如相同的人生观，喜好，背景，生活方式等。跟自己相似的人在一起，就会很容易找到认同感。

3.称赞。称赞是快速获得陌生认同的首要因素。特别是当遇到似曾相识的时候，一句称赞就很容易获得认同感和好感度。据说和同自己相似的相处更加容易获得称赞。

4.接触与合作，人很容易接受熟悉的东西，当跟一个人朝夕相处的时候，产生喜欢好感的程度就越高，因此，在其他方面就更容易有接触和合作的机会。

5.关联，一切有关联的事物都是有原因的。

第六章：权威

1.跟着行家走，中国的学生过于依赖专家，在给写的邮件中经常将那些可能影响他们一生的重大事件交由别人来替他们来做抉择。

李开复就曾经说过，有无数的学生来信要求他给他们指点人生发展的道路。这就是对权威过度信赖的表现。

之所以人们会过度信赖权威，是因为有种从众的心理在作祟，觉得有很多人相信崇拜的就一定是对的，这种想法其实很人云亦云，觉得专家说的就一定是对的。

过度信赖其实就是没有自己的想法。这就是为什么医院里的专家号卖得很高价，就是因为很多人相信，专家说的就全都是对的，专家懂得东西就一定很权威。

所以致使很多票贩子靠倒卖专家号来营生。因此也造成了这个医疗行业的混乱。所以要想不被所谓的“权威”所蒙蔽，就要时刻保持着清晰的头脑。

2.内涵不是内容，这里说到一个广告的例子，很多广告之所以能迅速被无限广而告之，是因为被冠上了明星的光环而把同时产品投射了。

所以产品也沾上光瞬间“权威”了。但是产品本身却不一定权威。这就是所谓的内涵不是内容。

3.头衔，头衔是最难也最容易得到的权威。在有些人眼里可以随便靠一个标签就得到一个头衔，但是有的人却要付出很多的努力才能得到一个真正有权威的头衔。

但是得到一个标签很容易。标签是头衔的外部。标签就是以你之名冠你以姓。有了好标签才能更权威。

4.怎样保护自己，要写做到不受权威地位的影响，首先就要有个充分的思想准备，这样才能做出正确的判断，因此就不会被权威所控制。

第七章 短缺

1.少数原理，为什么我们都会被一种看似很”短缺“的东西吸引？即使我们原本对这件事物并没有多大的兴趣。

是因为我们都在潜意识里都有种”物以稀为贵“的心态，觉得如果不抓紧机会，就会永远失去机会。

很多商家都善于利用这种”短缺“的手段来快速赢得顾客。经常看到的就是，超市限时打折还有限购，他们就是抓住了顾客这种怕失去的心态。爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

2.最佳条件，当你搞清楚了什么时候对我们最起作用的时候，就能发挥更有效更有作用的问题。

3.怎样保护自己，正确的感觉到短缺造成的压力并不难，难的是如何针对这种征兆采取行动。之所以会存在这种困难，部分原因是我们对短缺的典型反应限制了我们的思维能力。

结尾：瞬间的影响

自动化的时代，原始的顺从。要想自己不被其他的一切想法行为所影响，首先就要在做重要决策时，要懂得冷静，不要急于下决定。

在这个信息大爆炸的时代，很多东西都被自动化。在方便的同时，也让我们的思维变得很懒惰。当我们的头脑被各种方便的东西代替，这其实就回到那种最原始的顺从。