创业项目分析：京东无货源店群

大家好，我是丫丫，今天给大家分析下这个京东无货源店群模式，不知道大家是否熟悉京东无货源店群这个模式，简单的介绍下，什么是京东无货源店群模式呢？

无货源店群指的就是通过采集全网商品进行多店铺货，对于传统的零售店来说你必须有稳定的货源，而大多数向往电商行业的人考虑最多的就是无货源电商的玩法，几乎完全省略了一个问题，从无货源店群行业诞生以来，行业的不稳定性和平台规则的变化导致这个行业的不稳定，而这个规则成为了从业者的向导，如果循环这个平台的规则操作，无货源店群依旧是一个很鲜活的领域，比如：京东无货源店群，根据一位玩家提供的数据，他是在2018年年底操作的京东无货源店群，交易金额高，虽然是采用其他平台产品上架，收益只算差价按一个店稳定收入也能有1万多，5个店加起来大概能产出6万多的利润，还能继续放大，简单的说：京东无货源玩法，就是在京东上开店，然后通过人工选品或者通过软件去其他平台采集商品，批量采集商品，上传到自己的店铺里，加价销售，单纯的贩卖信息差，就可以有个很好的收益。

采集的渠道有：淘宝、1688、拼多多、唯品会等，除了京东店群模式，现在还有淘宝，拼多多等多种平台模式，在京东平台上操作，成本是比较大的，17年下半年京东对外开放了，这个是有一定的门槛的，比如保证金需要缴纳3W（不做可退），一年的平台服务费是1.2W（相当于房租费），这个门槛就已经屏蔽了很多想做没钱做的用户，同时很好的回避了一个弊端，就是不像淘宝市场那样混乱，混日子的反正是进不了京东，因为京东用户针对的是中高端的用户，讲究的是质量和口碑，当然京东商家肯定也会具备高等的素质以及想做的毅力，所以这个呈互补的状态，因此市场会发展的越来越好。

这个前期的投资成本一般3-4个月就可以回本，剩下的日子里全部是你的利益，所以投资高有高的理由。

那么来说一下京东无货源店群的优势：

其他平台的店群玩法，启动成本较低，比较适合新手，那为什么还要介绍京东无货源店群的玩法呢？其实每个平台都有自己的优势和特点，相对于其他平台，京东门槛高的同时，它也存在着一定的优势：

①消费人群：京东的销售客单价会高出其他平台很多，他的消费群体在购物时很直接，消费能力很强，购买时没有明显的比价行为，更容易打价格战，所以采集过来的产品可以加价很高的，比如一个产品其他平台销售200元，我们找到这个产品后，采集商品上架到自己的店里，上架的价格假如定260，这样客户下单后，除去运费，我们可以收获中间价50元，

②单店用户流量：京东自2018年3月，启动了千人千面的展现形式，并使得一部分流量用来展现那些比较长尾的产品，所以即便你的产品销量为0，客户也是可以看到的，据统计淘宝现有店铺已经超过2000万家，京东只有20万家，并且访客交易金额并没有差很远，大家很清楚的就能看出，哪一个平台给店铺的流量更多

③商品质量：自京东成立以来，一直坚守着宁愿不售商品，也不售劣质的商品，它一直保持着这个原则，所以说，在京东上的商品都是品牌商品，赢得了消费人群的称赞，同时消费人群以惊人的速度增加

接着我讲下操作细节：

[if !supportLists]1. [endif]选品的思路，先了解下淘宝的综合分述。导出所做类目的关键数据，结合淘宝热门搜索，关键词热门产品的需求和竞争度，比如：网红同款、痘印同款或者京东卖的很少的，选择竞争小需求小大的产品，上架之前先优化，优化后，上架基本当天就能出单。

2.选词的思路：建议多渠道相结合，搜索大，商品少，潜力值越高越好，还有生意参谋里面的京东下拉词，把下拉词再放到商智里面搜索，看看有没有数据，数据比较好的也可以上。

3.产品的优化：产品上架前，首先要处理下宝贝的标题和LOGO 图片等，上架宝贝不可有任何其他平台的LOGO，避免违规，上架后一周内没有销量，没有加购的商品进行替换，这样重复几次之后，店铺销量逐渐就会稳定，

4.标题优化：不能过多关键词重复，这也会影响搜索排名，品牌违禁词直接删掉，蓝海词，就是其他店很少用，但也有很大的搜索量的这些关键词，放在最前面，主图突出产品的卖点，其他不做过多的改动

5.放弃大量上新：一直以来店群的手段靠上新获取流量，京东给店群新品流量的扶持是很大的，成也上新，败也上新，上的产品太多是不利于用户体验的，长久以来，上新只是一时的利益，不利于积累老客户，那么问题来了，要控制上新，岂不是流量就少了，放弃大量上新的店群，如何生存？

6.蓝海词的过滤：被主流商家忽视，被需要的市场，我们称之为蓝海，京东店群精细化管理的核心就是蓝海，我们做商品选词，要严格按蓝海词来选，一款产品通过京东商智高级版，搜索这个词发现是蓝海词，但是把这个词放在京东搜索的时候发现，这个蓝海词3-5个TOP的商家占领市场，这个时候就要果断放弃，再比如有另一个蓝海词有TOP商家占领市场了，但通过搜索之后发现商品没有什么溢价空间，在售价格的都差不多，这种词也不是我们的目标，做好蓝海注意及时止损，

7.入仓：就是为蓝海产品锦上添花的光环，京东物流计划单独上市，后续入京东仓的商家必然能拿到更多的流量扶持，现在入仓就是抱紧京东大腿，抢占时机，但是对于个人卖家或者小卖家而言，根本无能力承担京东云仓的加费，我们这样跟京东云仓建立合作，建立完善的入仓机智，扶持跟我们合作的卖家，将利益最大化，

那么注意事项呢？

1.由于是无货源，需要采集其他平台的产品时，采集的商品不要是预售款，不然会影响发货，

2.就是标题详情页主图，不能出现违禁词，或者极限词，这都是避免打假，避免被平台判为虚假宣传，

3.产品定价合理，太高的话，不仅销量不好，京东甚至会强制下架，店铺降权，就比如一件不是品牌的衣服就定价几千，这种情况就是容易强制下架

4.店铺不要违规，否则是会降权的，影响整体店铺利润，不过按照上面说的，精细化运营京东店就不会出现违规的情况

总结：总的来说无货源店群的玩法，现如今还是很鲜活，光是货源这一块就不需要考虑太多，在多个平台上都可以操作，文章中我们提到的京东无货源店群虽然门槛高，但是高有高的道理，它相当于其他平台也没有不一样的优势，很多新手或者想做京东的都会受限于门槛，技术等问题，其实丫丫倒是觉得这些都是小事，真正最难的那一步是你自己那一关，你的顾虑很多，但是解决问题的方法更多，今天为大家讲到这里。丫丫；LJY4001