5/18 关于社群运营第4次作业交流会复盘

这次作业是以私董会的形式开的作业讨论会，案主是静琪，其他成员作为幕僚来参与。关于静琪的疑惑、困扰有没有解决，或者说启发，不是本人我这里不评价。

说说我在这次私董会的启发吧：

今天大宝学校正式开学了，整个会议我一大半时间是边开车边参与的，大家提问以及静琪的回答有几个问题是我目前也在思考的

我的基本情况：

33周岁，3孩子妈妈（老大7岁，老二5岁，老三20个月），之前在一家私企做董助，负责内勤和一些私人事情。目前家庭负债十万＋

去年年底辞职，目前经营一家儿童益智DIY手工坊，因为爱好以及考虑孩子方面选择这个项目，但是因为没有经营的经验，所以选择加盟，加盟的总公司也存在一些问题，我这里暂时先不说公司方面的问题。

我们先介绍一下我这个店的一个环境，嗯，是一家社区店，周围的社区都是学区房。孩子挺多的，附近还有小学，中学、幼儿园，按理来说的地理位置是不错的，嗯，但实际上是从元旦开业到现在的话，我店里的流水每个月不超过1000块钱。这样的情况下根本就收支不平衡。

我也思考了一些原因：一呢，就是在年前的时候，总部配货这边出现了一些问题。接着就是你春节快递的这方面，导致材料这边不全。在开业做活动的那段时间里面，因为材料这方面的话，嗯影响了很多，尤其是寒假，这个假期就浪费掉了。2呢，就是年后这个疫情。公司复不了工材料这方面受影响。因为疫情大家都不出来，实体店不能营业，孩子也被关在家里面。最重要的一个原因就是我可能宣传不到位。

那么，我的第1个问题就是如何去盘活我的这个实体店。

接着说～因为想实体店这个生意不好嘛，然后我就想着要激活会员群。所以就报了气球这个爱里相遇的私房课，但目前还没有怎么实操，主要是我觉得我的内容不够充实，现在基本在群里面的话，就是分享手工教程，一些作品的欣赏，孩子方面，育儿方面的一些知识，以及我自己的一些读书领悟，没有形成一定的模式。

在爱里相遇的话呢通过气球，接触到海明教练进入到变现学院，偶尔看到他妈早餐惠灵的PPT课程啊，我就在想我能不能也有一个线上的课程出来，然后我刚开始罗列我的资源，我这边店里的话就是主要面对就是3~12岁的孩子的一些手工：粘土、折纸、涂鸦，各种小创意，然后我个人的话也做一些成人，比如说手机壳呀，私人定制的手工丝带玫瑰花，丝网花，发饰也会，也收学员，成人这边的学员的话，基本上是录一个教程传给他就可以了，然后他做出来的成品指导一下，但是孩子这方面的话，因为也没有做过老师，就没有给孩子授课的那种经验，到店里来玩的小孩的话基本上我做他跟着做，然后一步一步的去手把手去教，那线上课要从哪方面去着手？我这边没有系统的内容。

那我第2个问题就来了，我要做线上课的话，我要从哪方面去着手？我想了一些，一个是课程内容，第2个是团队建设，第3个宣传招生，另外就是训练营的一个构建。然后结结合上次静琪开私董会的一些问题，我罗列了一些自己的卡点：1、不是专业老师，那课程怎么有特点和其他美育课程的差异在哪里？也就是说怎么能让孩子玩得开心，家长又觉得孩子有收获，有成长，愿意付费。

2、如果团队方面寻求合作，那怎么样一个合作方案，我需要什么样的合作伙伴？也就是说怎么样知道我找的这个合作伙伴适不适合我。

3、我宣传也是一个卡点，怎么招生这个问题。我实体店宣传也不怎么好，好像是我不会宣传还是怎么还是没找到宣传渠道。

我现在处于一个思维阶段吧，早些天找了几个可以合作的对象谈了一下，他们都感兴趣，但是都不大主动，是我抛出的那个蓝图不够吸引他们，还是我自己说服力的问题，个人影响力的问题，好吧，自己又到了一个自我怀疑阶段了。

1、我经营一家儿童益智DIY手工坊，现在店里几乎是不进人。那么我要通过什么方式进行引流，盘活这家店？（机构合作：幼儿园、培训中心、商场、4S店、保险公司、房地产销售中心）——（合作方案：1、现场指导和提供材料，一口价；2、按人头收费，3、分成；）

2、线上训练营的设想：

优势：

1、变现学院小鹅通课程应该可以上架，这样有一批推广员。

2、运营团队，爱里相遇都是后盾。

3、课程方向：少儿美术、儿童手工、成人插花，丝带花，丝网花，串珠、发饰、手工包等。

卡点：1.没有当过老师，没有系统的课程体系，为此，我私董会结束后链接了我家二宝的美术老师，寻求合作或者指点。

2.课程差异化的点在哪里？核心竞争力？没有具体课程，必须聚焦思考一下。

3、目标对象：初步设想，还是分年龄阶段，可以从初级班开始，逐步升级，系统化后各年龄段课程开发，包含成人爱好班、创业班等。（问题还是在课程研发这个点上，可能需要合伙人、团队）

4、初期影响力怎么打造？生源哪里来？

5、思维格局要大，行动需要找到着力点，所以我现在要从哪里开始破局？

6、如果建立团队，合作伙伴和自己利益保证？找合作伙伴的时候就要开始谈到这个问题，以前链接的老师说还要找他朋友一起，这就三个或者四五人的事情，利益问题一开始谈不拢就没有然后，约好今晚上建个群简单聊聊，如果有初步合作意向，再约时间详细聊。