影响力武器-社会认同原理

2019-03-01  本文已影响0人  Aichris

当街上发生一件事情,有很多人围观的时候。你会发现围观的人越聚越多,不管这件事情有多么无聊(玩猴子的、打架的),这个就是典型的社会认同原理的体现。

总是认为大多数人选择的就是正确的,这就是社会认同原理,也就是从众、随大流。商家都深谙此道,比如网上商城都有商品的销售排名,网民往往会选择销售量很大的产品。对于做B2B企业来说,也需要案例来引导客户采购,比如目前自己在做的金融行业,客户就对金融行业成功案例特别在意,把有行业案例作为采购的门槛,不愿意做第一个吃螃蟹的人。

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