刷爆朋友圈、微博的"晒结婚证"操作团队首谈刷屏背后的用户驱动力（

微＋成长基金，关注微信生态创业

情人节 · 结婚证 · 全国刷屏

举国虐狗的当天，一组结婚证猛刷朋友圈，短短半个小时，我朋友圈就超过10个人在发，当时感觉又会是一个工具+社交流量案例，定睛一看，才知道是创大许洪波投资的“ 爱分享 ”团队策划的。（创大成立的微+成长基金，主投微信生态创业项目，已投出像差评、精明购、云藏等优秀项目，如果你在微信生态创业，可联系：open.xu@chuang.ba）

活动1天后数据：

1.结婚证生成量超过1000万

2.新增粉丝100万

3.微博搜索量400万，热搜榜第二名

4.APP下载量提前1000多名

5.看亮瞎全国运营小编眼的小视频

为什么能火？

其实在情人节一键生成结婚证，前些年好像就看到有人做过，这里的关键还是应景，所有应景的维度里，基本上都有正反两方的观点在，情人节可以说已经是全民狂欢节了，基于刷存在感的调侃、晒、吐槽、跟风成了移动互联网用户最基本的特征。

▲ “爱分享” 情人节当天 一小时内PV数据

我一直觉得打社交流量的工具型产品

一定要有两个特点：

1、体验足够简单，也就是傻瓜式

足够简单是移动互联网产品必须具备的特性，一般的新产品初期上线，在没有资源、名人唱戏、强需求未界定之初，采取作准一个点，然后再以点带面，这个方法是稍微比较靠谱的，当然，找准这个点，是人性逻辑，操作简单则是诱导逻辑。晒结婚证整个体验流程非常简单，这保证了用户跳出和流失率一定足够低，因为移动互联网用户在体验互联网新产品时，是不会有很好的耐心去看或猜你的使用方法，使用规则的，今年支付宝集福就是一个体验很烂的产品，体验链条太长，复杂，强扭社交流量的瓜，结果是不一定甜，当然，移动互联网还有一个扯淡的现象，就是没有对错，这看公关能力了。

2、与“我”有关

首先人是一个复杂体，在很多情况下，需求是可以随意转化的，这应该算是商业模式范畴的话题了，与我有关，也分2个维度：

①与“我”和大多数人都有关；这里可以用“大众化”与“垂直”来解释，这也是为什么在微信生态，搞笑、心灵鸡汤类的文字会特别火，阅读量特别高，就是因为是个正常人都会喜怒哀乐，爱恨情愁，愉悦自己或安慰自己。

②与“我”的从业、专业领域有关；这样的内容和活动更能从一定程度上看出质量和打中精准人群，有质量就一定阅读量高、传播力度大，所以转发的人也就多，自然而然就完成点到面的覆盖，这里的价值非常之大，所以你看垂直行业的自媒体，只要能长期产出好文章，固定的读者群体，加上名气一起来，基本就成了。当然，这里顺便扯一下，自媒体多特能写，但在信息流越来越多、通道变窄的情况下，也更考验写作或选题的角度。

写这么多，也不知能不能写清楚我要表达的意思，再回到晒结婚证这个案例，我感觉很多人或团队还需要跟他们学几点：

▲ “爱分享”团队....可见团结和执行力是多么重要。

及时转化，一开始大胆玩，随时调整策略

爱分享团队非常聪明，也特能玩，在上线之初就做引导关注的步骤，所以在火爆那一下，其实已经转化了不少用户，1小时在线人数超过20万，50万，100万，也就花了不到半天的时间，这个时候问题就来了，微信一定系统会响应这种变态级几何增长的账号，但在这个时候，他们团队改版，把引导关注下了，不然，就不是封链接那么简单了，估计号都不保啊。

自建首发渠道非常重要

没有渠道发力，再好的产品也是屁，就好比再好的金子没人点拨没有平台，也就只能怀才不遇了，爱分享自身已经积累了数百万用户的渠道，所以，有这样的爆发性增长，除了产品确实打到人性的点之外，其实也不会特别意外，所以，渠道是如此的重要啊。这个年代任何团队一定要完成自建渠道这一环，就是积累用户，求人不如求己，当然外部渠道也是要维护的，这就看关系和钱力了。

再到多平台切入

很多自媒体人在微信起家以后，在今日头条、搜狐自媒体等等都会插一脚，多平台分发一定不会错了，对内容的传播人群覆盖和知名度都是有好没坏，只是微信一定是最重要和首站而已。在微信渠道受到限制以后，爱分享团队转战微博，要知道，微博是中国最大的扯淡平台，所以，在微博上“晒结婚证”也迅速霸占热搜前三，连那个叫蒋欣（其实我不知道是谁）的明星也转发了，可见，明星也是个凡人而已啦。

所以，任何事情都有其发生的偶然性和必然性，你看下图，前期制作素材呢，别人情人节设计怎么啪，他们在设计怎么拍，给他们点个赞吧！

这一定是创业最好的时代