5个文案策略：教你如何1秒钟俘获消费者的注意力

根据相关数据，移动互联网时代，消费者每天平均接受1500-2000个广告，大脑一直处于信息过载状态，对于广告文案的注意变得极其严苛，平均关注时大幅度减少，且极易被其他干扰物转移注意力。

对于大品牌来说，可以通过大规模、长期的广告投放解决问题，而对于小品牌来说，如果文案不能够在极短的时间内让消费者Get到产品的核心价值，以及对消费者自身的益处，就会浪费大量的广告投入，而这些广告投入的浪费，是小品牌不能够长期承受的。

下边，第五郎君就介绍5招快速抓取消费者注意力的文案策略，让小品牌投入较少的资源，获得较大收入，从0到1，快速崛起。

第一：打破认知平衡

认知学理论认为，人们更愿意了解一个新信息的秘诀在于：新信息打破了人们心中的固有认知，引起认知不平衡，人们必须通过了解新信息，达到新的认知平衡。

人们对于老生常谈的东西视而不见，而对挑战自己常识的东西充满好奇欲。

滋源洗发水的文案就是运用打破认知平衡的典型案例，在大多数的化妆品广告在头发柔顺、去屑、草本健康的概念上念念叨叨，毫无新意的时候，滋源洗发水文案提出“洗了一被头发，洗过头皮吗？”，迅速抓住了消费者的注意力，不仅广告大获成功，滋源洗发水也在红海竞争的洗发水市场异军突出，抢的一杯羹。

第二：刺激爬行脑

爬行脑和边缘外层，是人类最原始的脑，控制着人们的生理欲望和情绪、情感，爬行脑是日常决策机构，也是反应最快的脑，用取悦爬行脑的策略写文案，更容易得到大脑的青睐。

研究表明，爬行脑的九大决策原则是：

● 漂亮的就是好的。所以行头、包装以及视觉很重要。

● 未知的就是危险的。所以一定要用用户产生熟悉感，可以和熟悉事物做关联。

● 有利于生存繁衍的就是好的。不然为啥现在健身行业都说健身完了更吸引异性？

● 越能看得到的东西，越是好东西。所以我们总是说要场景化、具象化、细节化。

● 越是经久不变的，越重要。所以百年老店就是好啊。

● 越大的东西，越重要。所以现在那些高端品的包装是越做越大了，拆了一层又一层。

● 重复越多的，越重要。所以木木老贼也是总在强调“纯粹接触效应“或者占领用户心理。

● 越能打动情绪越重要。所以咪蒙火了。

根据以上爬行脑决策原则，我们可以得出爬行脑文案的几个策略方向

A/文案要视觉化、拟声化,刺激六觉：味觉、触觉、听觉、视觉、嗅觉、知觉。

B/文案要细节化，细节更给爬行脑真实感

C/文案要能够调动消费者的情绪

D/一图胜千言

E/运用叠词，更容易让吸引

......

各位看官，也可以根据以上原则，总结自己的爬行脑文案原则。

在这里，观猫就自己总结的爬行脑文案策略，举两个例子。

关于文案拟声化，最为经典的当属olay的水漾系列产品文案：水润砰砰不停，通过补水过程的拟声，栩栩如生的表现了补水效果，通过漂亮的女子娓娓读出，效果绝佳。

文案细节化的例子，我们可以从大卫奥格威给劳斯莱斯写的汽车文案中，看一下细节文案带给消费者的冲击力。

第三：概念重组

认知科学证明，人们对信息的理解，要经历分解-概念从组-新认知的过程，即人们对新信息的认知，都是通过原有旧概念的重组完成的，

所以文案切忌生造概念和造词，给消费者模糊不清的信息。

大卫奥格威，在60年前，就无意识用过概念重组策略，写作文案：

当大家都在强调价格便宜、优惠XX美元等模糊概念时，大卫奥格威直接将奥斯汀桥车便宜的利益新概念转化为消费者更为关注的孩子教育的旧概念，取得了非常好的效果。

第四招：激活长期记忆

人类是善忘的动物，短时的情绪和记忆往往被转头遗忘，烦人的广告更是如此，唯有将广告文案与目标消费者的长期记忆做有效勾连，才能被消费者有效记忆。

人类的长期记忆有：衰老、年轻、爱情、家庭和睦的需求、事业、财富、亲情、性、未来等。

我们来看下边一个保险公司的文案，哪一个更能让你动容，引发你的关注和记忆，显然是A方案，它激活了人们对未来衰老担忧的长期记忆。而B方案的让生活更美好则是短时记忆，且不够具象化。

下面这个QQ浏览器广告，则激活了人们对年轻渴望和拥有的长期记忆，并把年轻和快做有效勾连，凸显了产品特性，并让人记忆深刻。

第五：修辞

语言是为了沟通，语言修辞是将沟通的形象化，简单化，以起到更快沟通，说服别人的效果。

修辞中的裂锦，常常可以被用来做文案视觉化，效果颇佳。如裂锦句“楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关”，一副北伐中原的宏图画卷跃然心中。

移就指有意识的把描写甲事物的词语移用来描写乙事物的修辞方法。会让文案更加具备新奇性，吸引消费者的好奇心。

卫龙食品将苹果科技产品的描述手法转移到食品上，消费者倍感新鲜，话题性十足，得到了很好的传播效果，同时苹果产品高端的定位调性也符合卫龙食品打造高端辣条的市场策略。