316｜这本书没有早读到真遗憾

读书多年，对于没有读到的书，相见恨晚，感觉遗憾的书真不多见。而《引爆点》就是这样一本书，特别是一本关于营销的书。其实，知道这本书是在2016年读和君商学院的时候，它就躺到和君书单里了。只是由于那个时候只读了必读书籍，而没有坚持读宣读书籍，也就这样错过了。

没有想到的是，缘分虽然迟来，却没有错过。在2020年的新冠病毒防疫期间，这样的特殊环境中，河北和君和友读书会组织起来了。这每晚八点钟的读书会，就有一位和友分享了这本书。没想到，这书没有读成，却听成了。

这本书并不复杂，核心观点就是引爆点三法则，然后就是每个法则中的好多案例。用好多案例给予读者理解，不断加深认知。本篇就把这三个法则呈现给大家，以期望大家可以快速理解并可以在生活中应用。

1. 个别人物法则

引发潮流，最关键的是联系员、内行、推销员，这三种角色。也就是我们常说的意见领袖，他们通常是敢于体验、热爱新知识并对某些行业有独到见解的专业人员。

例 1：新浪云的“邀请好友”机制，通过部分较有影响力的开发者去邀请更多的开发者来使用新浪云，也是利用了“个别人物法则”的理论来汇聚越来越多的人从而引爆流行。

例 2：很多云计算的网站，都有“成功案例”页面。对于那些对产品有需求的用户起到了榜样与推荐作用。可以让其他用户对号入座。

例 3：阿里云的云栖社区，定期找技术大牛或者行业大咖做直播分享介绍，利用“内行”的力量，随风潜入夜，润物细无声的引发流行。不断汇聚更多的用户来。用户越多，其中内行与联系员越多，便形成了良性循环。大家都知道，同样的话从不同的人嘴里说出来，带来的效果是截然不同的。

2. 附着力因素法则

有一些差异化特别方式，能使一条具有感染性的消息停留在人们的记忆中。只要在消息的措辞或传达上做一些比较简单的修改，就能产生巨大的收效和影响力。

书中举了些例子，学校通过多种方式宣传，包括吓唬夸张且详细的介绍了破伤风的危险性，并在医务室提供了免费接种。但是最终只有 3% 的学生做出了反应，进行了接种可谓效果甚微。利用“附着力法”稍微做了些改变，只是在宣传时附了一张校园图，在校医院大楼处画了一个圈，并列出了接种的具体时间安排。接种率便一下提高到 28%。

这个方法就指导我们，在进行宣传与推广的时候，一定要让消息落地，确保是可以执行的具体的满足个体需求的完整化方案。

例 1：新浪云在做双 11 活动时，首先，把活动折扣列出来，再更直观的给出开发者们关心的折合到每月的钱，可以更清晰的看出折扣的力度。

例 2：由于云计算 PaaS 平台的分布式特性，开发者在实现本地写时需要修改代码以适应平台，这也是许多开发者不选择 PaaS 产品的原因，但是新浪云不断优化解决了这个行业难题，通过技术创新推出了支持可写的云空间，在保证性能与稳定性的前提，完全打消开发者们的顾虑，刚上线几个月便在开发者中引爆流行狂潮。也是利用“附着力”法则，尽最大可能优化优势，取得成功。

例 3：锤子手机，以匠心精神精雕细琢，不断优化体验进行微创新，在使用中不断给用户超预期的体验和惊喜，使得锤子手机拥有持续良好的口碑和热度。

3. 环境威力法则

环境威力法则认为，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。

在社交类产品的推广中得到广泛的应用，当一款社交产品在一个很小的社团里推广到一定用户的时候，剩下的用户因为受到环境影响，会不得不被迫也加入到这个社交产品中来，这就是环境威力法则。

例 1：微信刚出来的时候，身边有一小部分人用微信，为了与大家方便的联系与沟通，剩下的大部分人也不得不使用微信来。

例 2：许多产品，都会打造自己的社区，汇聚用户给大家营造一个氛围与环境，从而影响更多的人来使用产品。

例 3：阿里巴巴打造的双 11 购物狂欢，给大家营造了一个购物的氛围，如果双十一不买东西，便会有一种愧对自己愧对潮流的感觉，关于“环境威力”可窥一斑。

此三大法则，着眼小处，却落在大局，非同小可啊！看着令人神往，用起来更是威力无比。尽管遗憾于没有早读到这本书，总归晚胜于无啊，后面就是好好实践。在此，特别推荐给大家，期望你们比我早知早觉。