关于“分析账号”

关于“分析抖音账号”

Helen的账号，我也一直很纳闷，她的知识专业度及演讲能力、逻辑能力等等，已经吊打我这种普通人，为什么这么好的内容价值却和粉丝数量不匹配，带着疑问我也试着分析了一下原因，写下来本阶段对抖音、对做账号的理解。

想起看到过抖音的某个现象，一些很有实力的老师、很正向的内容、真干货的视频，却没有什么流量，那些哗众取宠、咋咋呼呼的东西却很多人爱凑热闹，点赞、评论、转发、完播各个数据都好。当时我就不理解，抖音传递美好生活，不就应该三观正、传递正向的东西吗？为什么颠倒认知的反而是大流量（当然不是绝对，也有小部分好的东西存在）。

后来我有点点懂了，抖音，它本身是个娱乐平台，虽然在不断更新迭代内容，带给用户新鲜感，但它始终还是把持人性（用户喜欢什么抖音就做什么）在运营。它需要让用户觉得有趣、有用、有共鸣，对于视频形式，它传递的情绪价值更重。

我总结了以下原因:

1.平台调性，娱乐性大

大多数人是无聊、放松、消遣时间来的，很忙的人哪有时间天天捧着手机看抖音？或者正经学习的人应该是啃书而不是啃短视频吧？

它的平台调性决定需要正经的、知识类的目标人群很少在这里出现。

（知识类，平台可能知乎、得到、豆瓣、百家号……更适合一些）

2.输出形式，太正经

抖音上的人群要的是好玩、有意思、新奇。而讲知识的创作者重心基本在传授知识，在知识的本身上。本来上抖音学习的人群就少，知识又是枯燥、学习是反人性的，剩下一些用户看到一本正经的讲授知识也坚持看不了多久，各项数据不达标，流量自然冲不上去。

（打造差异化，让用户有趣的获取到他们想要的、有价值的、有用的东西）

……（暂时想到这些，先记录……）

有人说，太片面，有讲知识很好的博主呀，很喜欢听，我就来抖音上学习，那我举个好的例子“姜胡说”，胡子哥的账号

我以前也是上抖音瞎看，但胡子哥的视频让我停留住，为什么？对内容感兴趣、对自己有用、普通人听的懂、能获取到价值、能解心中疑惑、节奏感好、信任感极强。

在看了很多不同类型的视频，在自己也开始尝试做视频后，我对内容水平的高低又有了更深层的理解，短视频创作者中有句话，背景大白墙、单纯的口播、知识类，这样的账号是难度中的天花板，我想，胡子哥唯一的外在特点就是胡子了吧，怼着镜头只拼知识内容，一镜到底不剪辑、没有花里胡哨的道具，获得几百万粉丝，可见实力是真的厉害。

于是，我将Helen的视频又看了一遍，将高赞的视频好好捋了一遍，好的视频为什么好，找到成功过的点，去复制、沿袭它。

例如，8.11号视频，这个流量好，视频好在哪，打中了什么？

1.开头文案好。

“每个人都用的到，特别好用”，“每个人”目标人群范围广，“特别好用”吸引人注意、停留。

2.给出的方法简单易理解，易操作，行动成本低

3.视频拍摄动起来的状态会不断拉住人的注意力

且表情自然、笑容真诚、亲近

4.先用小时长的视频拉数据（就像超市活动会拿出超低价格品拉人气），时间短完播率高

5.有共鸣，话题具备一面性，评论区有打招呼没打好的，引发不同声音（抖音上说话绝对性更能引发互动和讨论，而评论数据好坏是视频是否可以被推到下个流量池的指标之一(点赞、评论、转发、完播率)）

我又从抖音上搜索了一下营销相关的账号，发现这个领域账号都不是做的很大，基本都是几千、几万，几十万的不多，（也可能我没找准），说明先前的判断，需要营销的用户群体本身就不是和需要日用品、需要消遣、娱乐的客户群体那么大众。

那这样是不是就不做抖音了？不是的。

做的好的呢，如“金枪大叔”，内容精炼、戳中痛点、拿捏人性，用户听完立马有获得感、说的对的感觉。

“李博短视频营销”，我记得他一个视频把北京蒙医爆火，讲的一个故事，效果出来后让人觉得无心插柳柳成荫。

……

所以，怎样做好抖音？

1.写文案要戳心窝子，打中人性，心理，营销卖的感觉，听完用户就有获得感或认同感

2.标题、开头要爆点前置、引人注意，下钩子，让用户停留

3.先一步想用户所想，给用户所需，逆向思考

4.说话不要端着，有距离感，跨越自己内心的护栏，把自己的心打开，横横框框放下，束缚放下，心态“野”起来，越接地气越亲近

5.差异化。让用户在茫茫人海中只多看了你一眼便忘不掉了，如视觉锤、声音、

6.细分赛道。精准用户，小众、好做、成交率还高。

7.有情绪价值，如自信，让用户听完立马觉得自己也行了

8.信任感。真诚相待

9.打造人设。给用户讲一个好故事。

10.降维打击、错维打击。举个例子，一个钢琴老师在弹的儿童玩具琴（带货）很好听

11.适度讲干货吸引客户，过度讲干货吸引同行。举个例子，健身，你想要美女客户，要若有若无秀力量感和阳刚之气，要是整天露着膀子讲自己怎么练的，吸引的是肌肉猛男。

12.绝对性。我们现实中正常理解东西会包容性多一些，可以这样也可以那样，但是抖音平台绝对性才招流量，有些博主会故意一面倒，要的就是评论区让用户们吵起来。要搞清楚传播的逻辑

13.要精准粉丝，铁杆粉丝

14.对标。对标好多人有误区，以为就是照着人家抄，做美食类就抄美食领域大V。其实对标时，范围还挺广，比如表现力不好，可以对标美妆博主的表现力。选题想不出来可以对标本领域火过的选题，借鉴选题说自己的理解。表现形式、语气、状态等等，每一位优秀博主你认为好的点都可以去借鉴、模仿。

（一些相关账号：“余波”、“申晨营销学”、“关立新”）

这些是现阶段的一些理解，不一定对，或许还有偏激，还在继续学习、理解中……

哦哦，还有，如果只是在平台练习需要锻炼的能力，以上内容不作数，不需要迎合平台，只做我们需要做的东西就好。