现在是2018年9月7日

距离中秋节还有17天

小柠檬此时此刻正盯着电脑

期待着新的点赞和评论

不知道老板们正在干嘛呢？

开始策划中秋活动了吗

还没开始？也没什么思路？

那以下内容老板们就不能错过啦！

中秋节水果店做活动的

8大方向、18种思路

尤其适合于新手开店的老板哦！

一、玩转储值卡

储值卡是一种不记名、不限身份、面值固定的预付卡，顾客一般先付费购卡后再使用储值卡消费；多用于送礼，因此很多老板也称之为“礼品卡”。

图片来源于森果

在中国这样一个节日文化源远流长、民众节日情结极深的国家，过节送礼已成为一种风气和习惯；小柠檬的记忆里，早些年的各大节日，送礼收礼除了应节的粽子月饼，最多的就是烟酒保健品了；近些年家里倒是多了些整件整件的水果。

不过，即使是在春节这样家里宾客不断的节日里，也会出现水果来不及吃完就坏掉的情况，就更别说中秋节啦~如果用家门附近水果店的储值卡替代整箱水果，收礼者什么时候想吃什么，自己去买就好了。

图片来源于森果用户

中秋节水果店做活动，主打储值卡相关活动是个不错的选择；有以下方案可供参考：

1、针对个人客户：活动期间购买不同金额的储值卡送不同档次的水果礼盒/月饼

个人客户对储值卡的需求不会太大，赠送水果礼盒，可以刺激购买储值卡；赠送月饼或是水果礼盒，更能迎合节日的气氛；

2、针对团购客户：以优惠价批量售卖储值卡

对接团购客户，以优惠价格批量售卖储值卡；团购客户可将储值卡赠送给自己的客户，能有效为店铺带来更多的新客户；

3、限量预售储值卡，活动期间持卡到店，下单享多重折扣

限量预售储值卡，线上转发获得优惠领取机会；线上宣传吸粉、线下引流消费；

如：转发朋友圈点赞达到xxx，可9折领取储值卡；中秋活动期间，使用储值卡消费全场8折。

森果储值卡功能详解链接

二、中秋热点商品

现在的水果店呀，都是不甘于只做水果店的~水果店里卖蔬菜、卖零食、卖糕点、卖海鲜，只要营业执照允许的，咱都能带着卖！

所以嘛，大闸蟹这类中秋时节的热点商品，不趁中秋节日气氛大赚一笔，又得等明年啦！

图片来源于网络

1、月饼：水果礼盒+月饼礼盒， 套组享优惠

既然是中秋节活动，不带月饼玩也是说不过去的~

可以单独卖月饼礼盒、也可以做月饼礼盒和水果礼盒的优惠套装、或者是买月饼礼盒送水果，还可借此机会清理部分积压的库存商品；

“月饼界的法拉利”——近年来大火的美心月饼，做中高端精品水果的老板们可以尝试一下哟！

确认过眼神，是柠檬吃不起的月饼▼

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2、大闸蟹：大闸蟹礼卡、提货券

九月正值大闸蟹肥美的时节，中秋餐桌上永远少不了大闸蟹；趁着中秋节日气氛，大闸蟹要是卖的成功，定能赚不少钱哩！

节日卖大闸蟹无非是线上售卖蟹卡、蟹券，线下提货的模式；蟹卡、蟹券的种类要够多，满足顾客的更多选择；

一年只卖一次的蟹，品质一定要有保证，否则咱们今年宁愿不做；要是品质不够好，败了口碑，不说以后还能不能卖蟹，还可能会波及到自家的水果生意。

3、网红零食大礼包

网红文化盛行的今天，网红食品也是层出不穷；火遍全国的网红零食一般都有个共性：吃的是体验，大家都在吃，你不吃就落后啦~

除此，地区性的网红零食也不错，这类零食主打现做现卖，线上预订，次日自提，很适合为线下门店引流。

狗狗这么可爱，为什么要吃狗狗▼

图片来源于网络 图片来源于网络

三、中秋应季爆款水果单品

每年中秋前后，都是吃石榴、蜜桔、柚子、梨子的好时节；也可以针对这些应季单品做些爆品营销活动；不过中秋团圆好时节，不乏有顾客会忌讳”送梨“，所以针对梨子，如秋月梨的活动咱也可以留到中秋之后做哟！

突尼斯软籽石榴、云南蜜桔、红心蜜柚、台湾文旦柚都是不错的选择；不过还是要根据您的顾客的喜好来选择，切不可盲目跟风~

这年头，没点手艺都不敢说自己是卖水果的了▼

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针对单品的活动，除了常用的单品优惠券、单品限时折扣、单品秒杀、单品拼团、单品特价/阶梯价等常见玩法外，以下两种玩法也可以借鉴：

1、购买A单品送B单品

水果一旦经常做特价、做折扣，会让顾客认为它其实只值这个价，即使是成本价售卖，顾客也会觉得商家一定是赚钱的；

但是买A送B，比如买石榴送山竹，既不会让商品跌价，还能把握顾客的“贪便宜”的心里，让他们误以为自己占了便宜；同时，还可能会因为送山竹而下定决定买石榴；

2、购买单品N倍积分

会员消费获得积分，积分可抵扣现金；活动期间全场商品双倍积分，指定单品特价，购买还能获得多倍积分。

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四、活动吸粉玩拼团

此次中秋节活动，老板如果只为裂变吸粉，不为赚大钱，玩玩拼团是再合适不过的了。毕竟能让用户主动成为店铺的宣传者，非拼团莫属啦！中秋节玩拼团，普通拼团当然是不够的；

传统的单一层级拼团对于商家来说会存在以下问题：

如果成团价格设置的过低，商家让利太多，成本太高

如果拼团价格设置过高，优惠力度小，用户参与和推广度就比较低

如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多

如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差

图片来源于森果用户

如果条件允许，老板们可以试试以下拼团玩法：

1、老带新拼团

老用户开团，仅允许新用户参与拼团，可有效为店铺增加新粉丝；

森果老带新拼团玩法详解链接

2、阶梯团

阶梯团拼团人数越多，参团者就能以越便宜的价格购买；如：石榴原价30元/kg，2人团购28元/kg，3人团购就是25元/kg...

顾客为了以更低的价格购买商品，就会不断去分享，店铺涨粉也是蹭蹭的~

五、会员充值送

如果老板们想借助中秋节活动帮助店铺经营资金的周转；您可以结合以下思路做适合中秋的会员充值活动：

1、充值送储值卡

比如，平时做充200送100的会员充值活动，节日期间可以是200送100储值卡；赠送的储值卡顾客既能选择自己消费，也能选择转增给亲友。相比于充200送200，100元的储值卡不仅不能享受会员价，还只能到店消费，一旦转赠给您店铺的新顾客，还能为店铺带来一个新的粉丝；

2、充值送中秋礼盒

充值达到不同金额，增送不同档次的中秋礼盒，如水果礼盒、水果+月饼礼盒、水果+月饼+大闸蟹礼盒；

3、充值送整件商品

充值达到一定金额，送整件热卖单品。

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六、优惠券

对于没有太多精力和时间策划大型营销活动的老板；但是又想在中秋蹭一波节日气氛，回馈老顾客，可以为店铺会员发放优惠券，简单又粗暴；

1、全场优惠券

全场优惠券不同于全场折扣，需要有消费门槛；及时在没有精力做活动的情况下，也可以一定程度地帮助提高店铺销售额

2、单品优惠券

可以针对中秋热卖的商品做单品营销；也可以提前在批发市场考察性价比高的单品或是新品做单品活动，针对这些单品发放优惠券，打造只属于自己店铺的爆品单品；可针对这些单品发放仅门店可用的优惠券，在节日期间为门店引流。

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七、线下互动活动

除了针对商品的营销活动，线下体验式的互动活动可以为店铺营造节日气氛，吸引顾客和行人到店参与；如：

1、到店消费达xx元参与抽奖

抽奖就像是一个魔咒，下到10岁小学生，上到80岁爷爷奶奶，听到抽奖都跃跃欲试；这也是把握了人们的”赌博心理“，总会有种“说不定这次就中奖了“的错觉；如：

消费到不同档次可以参与不同的抽奖活动；消费越多，参与的抽奖活动的奖品越丰富

一定要有保底奖项；比如满xxx优惠券之类，不需要耗费实际成本的奖品

可利用抖音小视频之类的软件录小视频，进行互动宣传，扩大影响

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除此之外，结合地区性的中秋风俗活动，可以极大程度的助长活动气氛，有趣、也更能引发参与；如福建东南地区的“博饼”活动。

“博饼”简单来说就是一种抽奖活动，利用6个色子，不同的点数组合对应不同的奖项。传统博饼规则复杂，老板们可以根据情况进行简化；如：

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2、到店消费满xx，免费领月饼

该线下活动尤其适用于高校水果店；中秋节，学生们除了外出旅游、回家，就是待在学校了；月饼本身是对学生没有什么吸引力的，学生们也基本不会主动去买，但是如果有机会能免费吃个月饼，蹭蹭节日气息，也没有理由拒绝。

八、中秋水果礼盒

小柠檬和老板的交流中了解到，老板们无论有没有精力做活动，中秋水果礼盒基本是不会少的；

关于水果礼盒的制作，今年端午小柠檬有专门介绍过哦！中秋同样适用哈~

水果礼盒制作技巧戳这里（含案例）

图片来源于森果用户

看完上文，不知道有没有帮助到各位苦于中秋活动的老板们呢？

无论是选择做什么样的中秋活动，老板们首先要明确活动的目，是为吸粉、为周转资金、为宣传店铺还是为回馈顾客，千万不能为了做活动而盲目做活动。

小柠檬温馨提示：

1、临近中秋，商品价格波动较大，注意库存与销售的调整

2、要提前调整店面的陈列氛围，提前为中秋造势

3、产品品质是水果店的生命，要严格把控质量

4、服务是顾客好感的延伸

老板们若是有更多关于中秋水果店的活动思路

欢迎在评论下进行交流哦!

最后，预祝各位老板们中秋大卖！