【省点云购】的精髓——推荐分享不推销!

这个城市天生就适合消费

你天生就适合我的灵魂

有这样一个故事：
     一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。不过，这位长老却忍不住了，他决定偷偷去高尔夫球场。由于其他犹太教徒都不出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。

       然而，在他打第二洞时，却被天使发现了！天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。上帝听了，就跟天使说，会好好惩罚这个长老。

       第三个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。长老兴奋莫名，可是天使沉不气了。

       到打第七个洞时，天使忍不住又跑去找上帝，“上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？”

       上帝说，“我已经在惩罚他了。”于是天使只好又回来观看。不过，直到打完第九个洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其神了，长老于是决定再打九个洞。

他乐坏了。

天使很生气地问上帝，“这就是你对长老的惩罚吗？”

上帝说，“YES！"。

你想想，他有这么惊人的成绩，这么兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？”

从这个故事可以看出，有好事不能与别人分享实际上是一种痛苦，是一种惩罚。因此我们有好的机会、好的理念、好的产品和服务不与人家去分享，是没有意义的。推荐与分享是维克斯的基石，我们要牢牢记住这一点。

我们都知道，人们最不喜欢别人向他们推销东西。无论是观念、机会、产品或培训课程，你只要抱着推销的观点向别人兜售的话，无论东西多么好，别人也是反感的。这个在网络营销行业表现的更是明显。
       
        要知道，在发达国家，电话推销（Tele Marketing）都遭到了大众的反感，该行业也因此受到了一定的限制。还有邮件推销，也就是我们说的垃圾邮件。你们是怎么对待这些邮件推销的呢？无论题目多么吸引人，你一看到不是你认识的人发的邮件，你们会怎么办？就地删除是不是？

       推销就是这么不受欢迎。在北美直销界流传着一句话，“People hate to be sold，but love to buy”翻译过来就是，“人们厌恶被推销，但是喜欢购买。”

 这是什么意思呢？也就是说，你向人们推销东西的时候，人们是反感的，但你要让他们自己去买东西呢，他们是喜欢的。讲了这么半天，我们实际上只说明了这句话的前半句：“People hate to be sold 人们厌恶被推销”。
　　
     很多经销商为什么做不好，就是这个理念没有转过来。他们拼命的向人们强行灌输公司的理念，产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感，甚至抵触。任凭你的理念和产品多么好，就凭你向人家推销这一点，别人就可以先将你拒之门外，并对你耿耿于怀、哪里还有认真听你讲述的机会？

如果是以推销为出发点，你的网络和生意是很难健康发展的，你会遭受很多本来不应该出现的挫折和拒绝。因为21世纪是一个自由化的世纪，是一个个性化的世纪，是一个多样化的世纪。

        人们喜欢你提供信息，提供好的产品、好的机会、好的成长培训课程，但是人们愿意自己做决定。因此，21世纪的网络营销工作就是一个推荐的工作。只要你遵循科学传播的方法，你就会获得挡不住的成功。因此，“推销”两个字将在维克斯的事业中被删除，取而代之的是“推荐”“分享”。

那么，什么是推荐呢？

        推荐就将你认为好的事物情不自禁地与别人分享。这是一项再自然不过的事情了。当你看了一个好电影，激动得彻夜难眠，碰到朋友的时候，你会情不自禁地向他们推荐。你会与他们分享你的感受，甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心的表露。

      当你仔细观察生活的时候，你会发现，人人都在做自然的推荐工作。一群朋友见面聚会或聊天时，我敢打赌，不出三分钟，每个人都会做推荐性的工作。比如，当一个朋友看见你戴了一支漂亮的手表或手机，就会问：“这手表或手机真漂亮，哪里买的？”你一定喜形于色大讲特讲你如何有眼力，如何慧眼识珍珠，或者是讨价还价得到了最优惠价格的。这就是自然的推荐。

       推荐是告诉人们一个好的事物，选择和采纳与否由人们自己决定，这样最容易被人们接受。因此，网络营销的主要工作应该是推荐工作，因为，你的立场不是站在向他们推销的立场上，而是作为朋友向他们推荐好事情，他们都会成为你的朋友，最后一定也会成为你事业的合作伙伴。这是传统销售所不能达到的。

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编辑 | 小省

图 | 网络

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