网红电商带货，有那么牛？

2019-07-27 本文已影响230人周愚

人们像动物一样迁徙，不迁徙就灭亡……流量从旧入口到新入口同理。

但，2019的网民即没购买力、又没购买欲，所以网购类应用使用时长仅占3%；而其他使用时长都是内容类应用的——如图

网红电商带货，有那么牛？

内容类应用，无非三类：

1、即时通讯（微博、微信）、文学、新闻、其他，图文内容，占使用时长约48.7%

2、网络视频、短视频、直播、游戏，视频内容，占使用时长约31.6%；

3、网络音乐、音频，音频内容，占使用时长16.5%；

这就是全网96.8%使用时长。

所以，流量就是那些流量，电商不得不开新入口。咋玩儿网红？

无非两类：

1.投资类网红——教粉丝投资；

2.消费类网红——教粉丝花钱。

前者，赚的是客单价：日做三两单、一单赚万八千；后者，赚的是转化率，日做千/万单；一单百八块。

以上指广义的网红，狭义的电商网红，指那些做直播带货的——这一类，转化率不到千分之三。如此说，如果你还是眼红那些：早就开干且刷了数据的所谓网红带货案例。有上中下策——

上策：买达人排行榜的网红，让她给你带一期货，来打消你眼红的妄念。

中策：淘宝直播有扶持，多少有点流量的红利。淘宝用户来网购，多少有点转化率红利；所以做就开淘宝直播。

下策：是做抖音、快手、小红书这类，弱电商属性平台的直播网红……并不是这些视频应用不行，视频占使用时长31.6%；是大环境不行融资难，应用们都做起电商，来刷平台的流水，为了好拿下轮融资：不大肆忽悠来玩儿，拿不到下轮融资……坚持不到明天的太阳。

然后就算你，做了这些直播，无论用上中下策，要紧都是把吸的人，导入到你的「社群」……

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文/周愚，资深网络评论人，媒体人，社会化营销专家。[灰犀牛评论]：微博签约专栏；今日头条知名商评专栏；百度动态、《头牌观点》、百川会邀约[资深商评人]。已委托快版权，转载请注明出处！