情感营销--微商应该思考如何通过信任成交

前面有跟大家讲过如何和客户建立信任，大家学了以后有收获或者没收获都可以私信告诉我。

今天结合前面的文章，来给大家分享下微商怎么样靠信任达成成交。

1.每天至少得花40%的时间与粉丝进行互动互动。

互动可迅速激活粉丝，提高粉丝与你的交流频率，促成私下一对一交流，进而建立信赖感，接着可推动咨询，最终促成销售

人和人之间的交往其实很简单，以心换心，真诚对待彼此，把对方当作好朋友，最后你们一定可以走得很远。

做微商一定听过这句话：要学会和粉丝谈恋爱。意思也就是告诉大家：要和粉丝互动起来，用心对待你的粉丝，拿出追求初恋的劲头来。

大家想想你是如何追到自己女/男朋友的。不花点心思，不花点时间，不见几次面，人家会答应你吗？

2.每天花30%的时间给粉丝，给顾客，给代理输出价值.

粉丝需要什么？他们需要快乐，需要乐趣，需要八卦。所以咱们在互动的时候，可以针对他们的兴趣点做一些文章或者是小段子。

而针对顾客呢? 顾客最需要关心和问候，需要售后服务。80%的微商是没有售后跟踪的，基本上把产品卖出去之后就完事了，很少跟顾客有交流。所以，顾客的复购率比较低。

代理需要什么？代理需要销售方法，需要营销技巧，需要上家的支持和鼓励。所以，作为上家你需要不断地给代理提供有价值的信息，传递正能量！

给朋友圈分类，该聊什么不聊什么，自己心里有数。

3.每天花20%的时间与顾客真诚的交流。

也许很多顾客对咱们的产品感兴趣，但是不知道怎么咨询，也有部分顾客觉得咱们很忙，不好意思打扰，所以当顾客主动咨询的时候，一要耐心讲解。

咨询背后，一定是需求。只要顾客咨询了，说明她是有意向的。

当然要做好咨询销售，并不是短短几句话就能概括的，需要具备专业的术语、专业的产品知识，消费心理学等。

磨刀不误砍柴功，提前做好功课还是有必要的。

4.10%的时间做成交。

总结归纳起来：就是先通过互动建立强烈的信赖感，接着坚持给粉丝输出价值，另外与他们真诚交流成为朋友，最后水到渠成达成交易。

建立你在粉丝心中的信赖感是形成裂变的基础，搞定一个客户，就会连带影响到他身边的人，成交就不是难事了。