干货：深圳私董会，我对企业家们讲了什么？

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人总是比自己想象得还要孤陋寡闻。

我来深圳不知道多少次了，就不知道深圳有个雅昌艺术中心。

小伙伴有听说我在里面讲课，马上惊呼，这个地方高大上啊！

有多高大上？给你们看一段介绍——雅昌（深圳）艺术中心作为珠三角地区的标志性建筑，内设有世界顶级艺术书籍印制中心、中国艺术品数据中心、艺术品复制中心、交互式艺术体验中心、艺术展示中心和艺术教育中心，致力于打造成“世界顶级的综合艺术服务中心”，为全世界的艺术行业服务。

这里有个七层楼的书墙，让我这个爱书的人眼睛闪闪发光，突然想起这里好像电影《星际穿越》里父亲透过五维空间给女儿发消息的场面。

这是我分享的场地，有人问为什么不邀请深圳小伙伴来旁听，哎，这次是私董会邀请，来的都是身家不低的企业家。

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给老板讲课，我压力大。

他们懂人，提问犀利，所以开场第一句话我很纠结。

我是这样说的：其实这两年我只研究两件事，第一件事是如何高效率把对自己有帮助的人连接到一起；第二件事是如何低成本找到我的目标客户，我的答案是社群。

为什么是社群？我们公司建了很多群都没有什么活跃度啊？

是的，那是因为99.99%的群不是社群，除非它满足五个条件。

这里的关键是找到社群运营的同好。

什么是同好？——我们在《社群营销：方法、技巧与实践》第二版一书中做了详细说明，但今天我补充一下，好的同好至少要带来下面三个特征之一。

一个群要能持续运营下去，要么有极强的情感连接，要么给人带来极大的快乐，要么给人带来极大的利益。

那企业一定要建设社群吗？——企业不一定要建设社群。

企业利用社群有三种模式：

1、自建社群

很多产品和服务需要同伴环境，在好的同伴环境里，我们才能相互激励促进坚持，比如学习成长、比如病患伤痛、比如兴趣手艺、比如亲子陪伴，这样的行业，适合建社群。

比如我们做教育产品，学员有长期在一起互相学习促进的需求，成立学习群是自然的需求，而且有比较长的生命周期。

自建社群的缺点是周期长，人才缺，变现慢，但做好了可以长效，等不及的企业，投入不足的企业，缺乏运营人才的企业，搞不定。

2、包养社群

自建不能社群，你可以包养。

比如很多手机企业请明星代言，就是为了辐射明星的粉丝群。这就是包养模式。

明星太贵，但现在有一个趋势就是越来越多的专业领域，出现了一批有个性，有温度的原创知识型IP，他们在某个具体的领域，影响力比明星还强，包养他们，也是获得他们粉丝能量或者社群能量的好方式。

比如我们的剽悍一只猫，微信号（piaohan2015）短短半年突破50万粉丝，喜欢他的人很多，除了自己有一个核心群，还经常去全国各地和粉丝见面互动，大家都特别喜欢猫叔。

现在有的企业请猫叔代言，他推荐卫生巾，卫生巾爆款，他推荐Bra，迷妹说我买，最近他推荐一款好喝的酸奶，评论都是买买买。

有一天，说不定我也等你们包养。

3、打入社群

围绕土鸡养殖能建立社群吗？——能，但是关注养鸡的人都是专业户，很难成为一个有影响力的社群。如果你的目标是途径销售土鸡，你完全可以打入各种美食群，争取赢得群内美食达人的信任，然后顺势聊聊你家的鸡。

我们有个小伙伴狗哥，开了一个微信号“狗粮专家”（gouliangzj），最近两个月连出三款十万+的文章，但是他发现最有效的运营模式，是打入各种养狗的群，当狗妈狗爸咨询狗狗的问题，他专业的发言赢得信任，然后狗粮的销售自然而然也带动起来。

不能因为现在流行什么概念你就去追什么概念。这样企业永远很累。我们只需要记住，如果自己不能创造能量，就去拥抱有能量的人、组织或者社群，这就简单了。

有钱有人就自建，有钱没人就包养，没钱没人就打入，大致就是如此。

当然你有才华有时间，从0到1自建社群，打造你的IP圈，反而是做出小而美商业模式的好机会。

我们秋叶PPT团队正在做的事情，慧敏团队的BetterMe城市大本营正在做的事情，都是希望借助社群的力量走出自己的路。

很辛苦，但是值得一试，不是吗？