引流曝光活动——别靠自己

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太强大了！

这是我今早看完了不到1页书内容后的感受。

原来做活动不是闷着脑子使劲逼自己，而是靠“别人”。

头狼战术；

狼是团队协作，头狼有很好的组织能力让团队协作，实现团体目标。而社群中的头狼不一定是一个人，可以是核心群中的任何一个。只要能激发大家的创意，就担得起头狼的身份。

而问题就在这些可能的头狼身份的人在哪？就要去寻找。可能需要时间和机缘，但是一定是值得的。

我的拓展：

我这几年的培训中，发起活动的次数为数不多。印象中记忆深刻的有1次，那就是发起的千聊会员年卡。让大家可以反复学习，避免问题重复性询问，就在培训内做了学习会员的年卡形式。而其实这个年卡是因我报名了其他类型课程的学习，他们的课程使用平台，让我才知道有这个平台，可以这样玩。发起后开始价格200至后期的699元。最终的累计收益是13000多一些。而因为后期的时间、精力、思想不足而中断。

发起、落地、更新都是一个人做。而虎头蛇尾也是本该的意料之中。

灵感的发起是因客户需求而生，那个时间节点是大家的需求期，对于我的信任是基础。而顺推启动就是意料中。

后续的环境变化，需求未更新迭代、后续工作的不足，自己的时间精力不足导致结果后续中断。

这就是一个人始终是一个人的弊端。情绪、状态、能量、时间皆是变量。

而如果是团体性来操作。

设立团队目标、职责明确分配、监督执行则不见得会虎头蛇尾。

而我的问题就是在没有“核心群”上。缺少发现头狼的意识及能力。目测会有难度，意识有了，也就有了可参考的方法了。

所以我会开始有意识的寻找能作为“核心群”的人员加入，有认知共鸣、各个领域的、和我产生过链接或在某方面有特长，比如设计、文案、ppt、执行落地、运营等方面。先有人，怎么磨合，就可以在日后设计课程时候直接检测、磨合。为长期的共存而准备。

可以想象，群内任何人的一个灵感，群员合力，快速落地的氛围就让人震撼。活动不该是一个人使劲拍脑门，而是群体互动激发灵感、协助共赢的行为。

接下来我会思考：我需要的人有什么特征？什么能力？然后是他们在哪？怎么开始磨合？

2、攻城战术

活动想发起，而自己能量没那么强大，那就集中可以集中的力量集体造势。

活动的发起和选择发布的平台，一定要对参与者本身有刺激。

比如有效的落地的练习、奖品的获取、资源人脉的链接。如果没有任何一个？那么他们只能凭借对你的热爱去支撑。而对你的热爱到底真的稳定吗？

或者这样说：曾经离开的初恋，现在的你还会说爱她吗？扎心不？是事实。

举例：

我今年的加入的一个项目我是奔着名字去的，及对这位老师的初步信任。项目的发起、学习的安排紧锣密鼓，让我的感觉是我即使马不停蹄我也不能跟上。同时落地的方式很多对于我我接受不来。

比如建立过霸屏行为。每晚7点，群内人在自己朋友圈去发提供的文案素材。再在群内进行接龙。人起初不多，而后越来越少人参与。而我一直就是那个旁观者。我亲眼看着群内之前互动很好人，也被安排了职务的人开始消失不见了。

我一直在观察。近期的活动在群内发起每天的信息解读。将近100人的付费群体，每天的栏目开启是规定5人回复就开始。而结果是很多次5人都不够。就顺推明天。

我的感觉是项目发起人很努力，很用心，很喜欢学习。

群员找不到她的发力点，及学习后的落地。

强调推崇的是要建立认知、不停学习、紧跟时事。而群员，起码我不知道我每天花费这个时间到底我什么时候用的上。我在哪去落地。

有一次群内一个人问项目发起人：群内互动不足，该怎么带动起来。

这个问题我看来就是她在要具体的落地方法。

而被回复的结果是：找群员喜欢的活动玩起来。

我就想：这就像问怎么去罗马？给你的回复是：你就往前走吧。感觉是一样的！

迁回到我：

今年年初办过时间较短的复盘打卡活动，做完后@k线姑姑钰竹。有奖品给出去，大家的热情挺好的。也优秀的完成了任务。也是刷屏的行为，起码在这个小团体上是。我给的是方法及具体问题的处理及解决方案。他们收获的打卡的习惯及新知。

最后有人拿到奖品并收获知识。而后就没有继续举办，此时想来挺可惜。如果下次继续办，一定是团队协作下完成，不再是我一个人。

3、悬赏战术

我们见过有偿征稿、转发给奖品、拼团抽奖这些模式背后的逻辑其实都是类似的。

在未知的人群中，你把你有的资源给不同的人送出去是为了干嘛呢？

总结为下

（1）活动的目标是什么？次要目标在位置上占主位，是为了打掩护。

（2）活动参与方的利益链条，对谁有利、利益怎么分配、怎么调动参与方积极性、怎么奖励工作人员表；

（3）活动开始、过程、时候都要把控好。

我们思考：支付宝里面的一分钱抽奖活动，一直在他们的逻辑是什么？

（1）活动目标：

次要目标回馈客户品牌方奖励。而主要目标？我大胆的假想下：你花1分钱多看两个这个品牌名称2眼，明知中奖几率几乎没有，还是去看下结果如何。而在有一天真的需要这个产品时，你的大脑里反应出来到一定是和自己产生过链接的它。你的选择概率会不会就变大了。或是在没有中奖时候，甚至是自己根本就会知道自己不可能中奖时候，你去刷他的产品，若产品的画面设计、刺激足够大，你买不买可就是一瞬间的事了。

（2）利益链条：

品牌方、发布信息的平台、支付平台、快递平台；

消费者浏览的次数、打开的播放次数、由此购买的次数。这些是数据的变现。会对此设计环节的人有奖励。

发布信息的平台，品牌方选择入驻是否要求有保障金及资质要求呢？如果品牌大，平台方就可以借力造势，就成为了你花钱进来，我还能借助你的名气宣传。

支付平台按照资金的流水会有义务的产生。安全性及额度都在其考虑范围内。

快递平台就比较直接了，定向签约绑定来做这块业务。或者平台方直接启动快递业务。

这是以我粗浅的眼光看见。不一定全部对，可能不全面，不过应该不会错的很离谱。

一个活动背后挖掘后还真的有些复杂。对了，或许还有个对产品的保险业务也会涉及进去。

（3）活动的流程的前后协助那就一定很关键了。

很多好的活动和我做的虎头蛇尾的活动就是明显对比。

好的活动一定不能靠自己。

而是靠“别人”。

建立核心群，找到核心群人的共生点，

一起协助才能长久且灵感不停。

时间：0600至7：00