【加餐】金瓶梅商学公开课（1）机会成本&沉没成本

欢迎来到金瓶梅商学公开课，让我们一起探寻故事背后的那些商业逻辑。

（PS：本系列是一次将《刘润5分钟商学院》知识体系运用于解读《金瓶梅》的尝试，内容不定时插播，敬请关注ww）

除去之前分析的污水员工潘金莲相关问题外，本次是商学系列第一节内容，就从两个简单的小概念开始吧~

武大郎死后，潘金莲巴巴儿盼着西门庆把自己娶过门，但是西门庆在娶她之前，却先娶了根本不认识的孟玉楼，为此还差点儿把潘金莲给忘了。娶孟玉楼这事真有那么要紧吗？！

从机会成本的角度看，还真的很要紧！

机会成本是指你选择做了某项事之后，而不得不得因此失去的其他利益。

对于大多数情况来讲，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。例如，一笔钱有五个投资选项ABCDE，但是你只能选其中一个投资，而且可以明确A和B的收益会明显比CDE高，那么此时，无论A与B的真实收益是否比对方大，它们互为机会成本。

回到《金瓶梅》来看看西门总裁在娶亲上的选择，理论上讲，孟玉楼与潘金莲互为机会成本，因为两者差不多撞到同一时期，娶了其中一个，另一个都可能等不到他再去娶就跟别人跑了。

孟玉楼是个富婆，可以让西门总裁的财富发生一次量变；潘金莲是尤物，可遇而不可求。

西门总裁几乎没加思索便先娶了孟玉楼，看来金钱在他心里的排名超过了美色← ←

类似的选择也发生在李瓶儿身上，她听闻西门家惹上了大麻烦，便火急火燎招赘了蒋竹山。

西门庆是李瓶儿选择蒋竹山的机会成本，很显然，从后面的结果来看，李瓶儿这次投资是失败的w

但是，如果站在她做出决策的那个时间点来看，她的决策未必是错的。

这里就要引入沉没成本的概念。

人们在决定是否做一件事的时候会莫名出现一种顽固的心理——关注的不仅仅是做了这件事未来能带来的好处，更会在意自己是不是在过去对这件事进行过投入，这就是沉没成本，也叫做协和效应。

上面这个说法可能有些抽象，沉没成本其实就是已发生的，无法收回的投入。

具体到李瓶儿的事情上，她在老公花子虚死之前就已经把绝大部分财产转移到了西门庆那儿，因为那时候她笃定自己迟早是西门家的人，这可以看做是她对跟西门庆这段关系的投入。

然而后来西门庆遇上了大麻烦，那时候通信又不发达，信息又不通畅，李瓶儿这么一个深闺妇人，根本无法掌握更多信息，也没多大主张，先是听蒋竹山的讲述，又是派冯妈妈找上门去结果吃了闭门羹，于是草草判断西门庆可能靠不住了，要极力跟他撇清关系，那么之前转移到西门家的财产，也只能忍痛舍弃。

那笔财产其实就是被李瓶儿视为沉没成本了。

沉没成本不是成本。有选择就有成本，没有选择就没有成本，在那种情况下，无论李瓶儿嫁不嫁给蒋竹山，她都对西门庆不抱希望了，也就是说她没得选了，所以那笔财产只能当做沉没成本。

面对沉没成本的时候，人们往往纠结于从前的投入而难以及时止损。

但是人生跟投资一样，在发现之前的决策错误，而且弥补机会渺茫后，就应该当机立断及时止损，避免越陷越深。

另外，决策正不正确，并不一定以最终结果来判定，正确的决策应该是站在做出决策的那个当下时点，认真综合分析形势后，慎重做出的选择，与结果无关~

2020.4.13

（注：本节中涉及概念解释来源于《刘润5分钟商学院》及《薛兆丰的经济学课》）

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