《个体崛起》笔记

世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。”

所以商业的本质充满欺诈。那些掌握话语权的人（资本家或当权者）利用信息的不对称去欺负老实人。

当大家一哄而上去抢股票和房子时，就是你套现的最佳时机。

不断地用谎言发现社会里的“愚人”，从而将这种人打入社会底层，使他们遭受奴役；然后不断地用谎言发现社会里的“聪明人”，也就是那些能将谎言说成真理的人，把这些人送入上流社会，让他们去管理和引领社会。

各色骗局其实就是为那些总想不劳而获、梦想一夜暴富的人而设计的。

未来的世界，你说什么不再重要，你是谁却很重要。

金融的本质无非两个字：“信用”。

吸纳财富的最好办法就是不惜一切代价给自己塑造信用，使自己成为人心所向之地。

调戏—抛弃—贱娶

新经济的单位不是企业，而是个体”

在“公司”面前，没有绝对的公平和正义，盈利和扩张是最终目的。

转换模式、应用新工具和技术，以及持续学习，提高素质，这三种方法是时代变革中弯道超车的终极法门。

最好的能力策略是：“一专多能零缺陷”。“一专”指让自己有一项专长非常非常强；“多能”指如有可能多储备几项能力可以辅助使用；“零缺陷”指通过自身努力和对外合作，让自己的弱势变得合乎要求即可。

产品增值：第一是纵深化。将产品的某种功能做到极致，聚焦、专注，只服务于特定人群，从而引领行业的不断细分。

第二是定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线。

先找到消费需求，再根据需求去定生产产品

马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，那么，信任、互信就是最大的未开发财富。”

谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能赢得利润

什么才是团结别人的最好工具呢？当然是信用！

对于未来的每个人来说，信用会变得格外重要，可以这样说，最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

管理的本质是降低成本和提高质量，营销的本质是如何卖出去更多的商品，心理学的本质是为了让人学会去适应外界的能力。

很多人都觉得现在生意越来越不好做，因为价格战盛行，价格透明，利润越来越少，越来越让商家感到失望，其实是商家没有认清变化的本质，关键不在于你提供的商品，而在于你服务的人群上。

未来企业突破瓶颈的关键就在于服务的精细化、定制化。

对于企业来说，如果我们还停留在传统的思维上，认为现在的问题是成本问题、营销问题或管理问题，则无异于南辕北辙。对于我们来说，突破的关键点不是在“价格”上，而是在“价值”上。

在生产之前一定要做调研，在“人群”上的触角伸得越远越好，以终为始。

商品是一时的，服务才是永恒的。你提供的服务价值，远远大于你提供的商品价值。

一定要有明确的目标，那就是我究竟是服务于哪类人群。确定了服务的对象之后，定位一定要快、狠、准。“商品+服务”的组合必须越来越专注。

库存和折扣是吞噬传统商业的两大黑洞

未来，每一个行业都必须发挥金融的作用。因为金融的本质是信用，我们利用信用价值之后，产品流通的速率就会大大提高。

传统商业突破的核心就在于以下两点：

·如何不通过大批发也能把商品展现在每个消费者面前。

·当消费者确定需要某件产品的时候，再由厂家直接通过物流提供给消费者。

未来只有一种公司能生存，那就是平台化的公司。

传统零售业发展的五大要素：选址、订货、销售、物流、管理，未来势必转变为模式、平台、团队、内容、经营。传统零售企业突出的是“产品为王”，卖好东西，而未来也必然转变为让东西好卖，向“用户为王、服务为王、分享为王、体验为王”的方向不断延伸发展。

商业发展的进化也是整个社会发展的缩影，便利性、个性化、平台化、价值化、定制化等是大势

如何布局一个品牌的“商品通路”呢？

首先，将所有门店零售总额的50%进行打包销售，一次性拿回投资款。

其次，利用手中的投资款和加盟店的担保资金，将加盟店收归为直营店，并反承包给加盟商，将所有门店直营化，也即合作直营。

为所有的单一门店配备网店、微店，进行三店合一的配套。

同时每年可以打造部分爆款，借助于文化和影视的宣传窗口，通过明星、粉丝效应引导爆款的产生并提高产品的知名度。

成为“总公司—分公司”的关系，每个门店按照分公司的标准进行打造和财务管理，管理机制完全按照直营体系进行，品牌商统一定价、统一管理、统一调控货品，然后与加盟商一同分享利润。

      此时商业的两大致命问题“价格战”和“库存”也就消失了。

折扣的消失意味着不管是网店、实体店还是微店，都是一个价。

        所有产品按以往销售情况划分为畅销款、平销款和滞销款来处理，畅销款按原价卖，平销款按活动价卖，滞留款按处理价卖

      未来公司做大的秘密只有一个，那就是平台化。平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨越到“大协作”时代。

上医治未病，中医治欲病，下医治已病’

未来的每一件产品，在生产之前都应该知道它的消费者是谁，唯一的标准就是符合不符合消费者的需求。生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，以及完成消费者需求的精准程度。

中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品的零售价往往是成本的百倍。

·线上的信息流、货币流（虚拟产业）。

·线下的产品流、人群流（实体产业）。

我们所从事的任何一个行业都离不开下面这四种业态，一个完整的产业更是缺一不可。当然每个行业的侧重点不一样，比如：

“信息流”以媒体、电子商务等互联网产业为主；

      “货币流”以银行、互联网金融等金融产业为主；

“产品流”以制造业、零售业等实体产业为主；

“人群流”以实体店、培训、教育等服务业为主。

每一条曲线都包含两个重要要素，一个是趋势，一个是节点。掌握节点比掌握趋势要重要得多。

所有的投资要诀都是一样的，即当别人恐惧时你要贪婪，当别人贪婪时你要退缩。

贱取如珠玉，贵出如粪土。意思是趁价格下跌时，要把货物像求取珠玉那样赶快收进来；趁价格上涨时，要把货物像倒掉粪土那样赶快卖出去。

在抽丝剥茧、洞察大众行为之后，要逆人性而动、逆大环境而动、逆大多数人而动，只有这样你才能成为那些获利的极少数人。

未来的商业逻辑是：你要想有存在的价值，必须先能创造价值。人与人之间会以价值为纽带构建新的合作关系

每一个阶段只要做好一件事就够了。

人类和机器必须分道扬镳，人类负责思考和人文，机器人负责运算和执行。

我们的频率只取决于我们的内心和意识，那些善良、大爱、祥和的意识都属于高频率，反之，那些嗔恨、发怒、怨恨、嫉妒、自私的意识频率都很低。

这就是所谓的起心动念，你的心一动，整个世界都变了。

善心和安静能赐予一个人无限的能量。

创业者的价值观决定了这家公司能做多大、走多远，而社会的主流价值观决定了创业者的价值观。

未来的每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢？逻辑关系应该是：创意—表达—展示—订单—生产—客户。

中国产业的结构：一维的传统产业—二维的互联网产业—三维的智能科技产业。

中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务—二等企业做产品—一等企业做平台。

未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

今后的企业将是纵向发展的，越做越精，挖掘度越来越深。这种变化将使行业越来越垂直化，协作越来越完善。

“雇佣制”时代已经过去，“合伙人”的时代已经开启。

中国电子商务进化论：B2B—B2C—C2C—C2B—C2F，从商家对商家到商家对个人、个人对个人、个人对商家，最终是个人对工厂。

来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制

中国媒体的进化论：传统媒体—新媒体—自媒体—信息流。

中国营销业态的进化论：媒介为王—技术为王—内容为王—产品为王。

未来最好的广告一定是产品本身

未来一定是先消费再生产，即消费者—设计者—生产者。

中国商业的利润先后经历了暴利时代—薄利时代—厚利时代三个阶段。

未来中国的城市格局将是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”

今后是没有粉丝就没有发言权。

地段—流量—粉丝三个阶段。房地产经营的是地段，传统互联网经营的是流量，自媒体经营的就是粉丝。

精神文明的红利期正在到来。

中国人的财富形式先后经历了粮票（花钱的权力）—存款（现金数字）—房产（固定资产）—估值（虚拟财富）四个阶段。未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富的多少意味着调动资源的大小。究其本质，整个社会将越来越会呈现出共享化、公开化、公共化。

《工业4.0大革命》探讨的是科技创新；《跨界战争》探讨的是商业重组；《时代之巅》探讨的是经济模式。

商业的本质无非就是一个大循环，它包含四股“流体”，即线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群流。

六步循环法：自我定位——瞄准目标——制定策略——执行反馈——调整行动——最终完成