颠覆电商，或者被电商颠覆

一切坚固的东西都正在烟消云散。

马克思的这句话，在过去漫长的年代中一次次被引用，被改写。当人类社会进入信息时代，当摩尔定律仍然有效地驱使互联网不断地更新和自我革命，这句话被使用的频率也变得越来越高。

过去的一年中，我们见证了太多的自我革命的时刻。

从余额宝用简单方式做基金开启金融互联网大幕，到微信支付咄咄逼人势在冲击担保支付，再到汽车整车上线动了传统经销商的奶酪，乃至阿里All in无线宣告不移动毋宁死，以及百货巨头借助互联网线下布局Wifi试图转身……所有事件都清晰地指向一点——过去所有电商玩家赖以生存的电商法则和环境正在改变。

窄意上的电商本身正在被颠覆，或者更准确地说，PC时代的基于互联网的交易规则正在被改写。

首先，移动互联网日益深入人类社会，颠覆了原有虚拟世界（线上）和现实世界（线下）分离的局面。

移动互联网链接了虚拟世界和现实世界，给线上线下的商人们带来了更多的增量和细分市场，面向分众市场的奇葩公司崛起日多即是一例。这一链接改写了原来PC时代的营销规则、运营规则乃至供应链规则，线上线下面临的挑战更有不同，但方向一致——提升效率优化结构，提升毛利降低运营成本，从而提高向消费者让利的能力。

其次，移动互联网把线上线下商业拉回了同一起跑线上，也就是商业本质的回归。

PC时代的互联网交易，以担保支付为交易基础，以搜索进店和流量分配为特征，以店铺和平台交易为主要交易方式。这也是最让线下品牌别扭的时代，大部分线下的经验在面对线上市场的时候似乎都失去了效果，品牌的号召力远远不如一次打折的杀伤力来得巨大。

但是移动互联网的到来，让交易再度回归到一手交钱、一手交货的传统商业方式上来，公众账号也好，移动支付也罢，赋予线上线下的只是一个通道，通过移动通道把消费者和商家链接在一起——个性用户取代了群体流量，商品交易取代了店铺和平台交易回归交易中心。移动互联网时代的交易，重要的不是看消费者找到什么，而是看消费者带走了什么。

再次，主动消费者成为了下一个世代的王。

精众市场也好，分众市场也罢，消费者的部落化是一个不可回避的现象。根据加拿大传播学者麦克卢汉的理论，电子技术的进步，会让全球化的用户再度回归到部落化的状态，拥有相似生活方式和价值观的人群将自发地聚集在一起，通过网络的方式分享商品和消费心得。

以80、90后为代表的下一世代消费者，将不再是被媒体广告一击就倒的靶子，正相反，他们正在积极主动地寻求和品牌对话的机会，他们乐于主动地和他人分享自己的消费经历，好的细节会让他们津津乐道，差的体验也会让他们怨恨万分。只有那些拥有从前端到后端完善体验的商品，只有那些真正从生活出发的设计细节，只有那些人格化的商品品牌，才能真正适应并留住主动消费者的脚步。

这就是我们眼中的2013，这也代表了天下网商彩富榜的态度。

我们坚信，只有那些真正有价值、代表未来趋势的品牌，才能真正在消费市场站稳脚跟；只有不断地面向移动互联网创新，才能在接下去数年的竞争中不落下风；主动面向和适应消费者的品牌将更具生存价值。

对于那些沉迷于过去的电商玩家们，我们只能深深地说一句：传统品牌已经开始登堂入室，但是你们居然还在留恋那个过去的江湖。