饿了么和口碑合并，想追上美团，最重要的是想通这一点

详细内容指的：阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）发布了员工内部信：阿里巴巴正式成立本地生活服务公司，该公司由饿了么和口碑两大业务合并而成。新公司成立后，阿里巴巴集团合伙人王磊（花名昆阳）将担任公司总裁，向张勇汇报，并兼任饿了么CEO。

很多人解读为是直接对标美团外卖，确实是没错的，但从几个角度来看这个，还是挺有意思的。

一美团外卖市场份额为什么领先

美团从千团大战出名，再到美团外卖发力，占据老大地位，美团的核心一直是在本地生活里，而本地生活核心在于商户，而商户核心是地推，在地推被封神的是干嘉伟，干嘉伟又是何许人也，他是阿里铁军，据说王兴为了挖他，每次他有公开的场合都会出现，只为挖人。

事实证明，王兴的远见，因为干嘉伟带来的是地下部队的强大，带来的是一整套体系，包括目标管理，绩效管理，激励，CRM管理等等，而最早的原型是谁呢，那就是阿里巴巴，同样的连接商家和消费的平台，有着高度的相似性。

理解了美团外卖，或者本地生活服务的核心，就清楚了。所以张旭豪输给美团并不可惜，因为是输给了阿里，输给了阿里铁军。

二口碑和饿了么合并发力点

口碑和饿了么，发力点是在哪里，这是才是核心 ，资金是一部分，在本地生活服务中，资金实现的补贴并不是百试百灵的，因为本地生活服务有一道天然的鸿沟，那就是商家，所以合并后最重要的是找到超强地推的人，让其主导发力，现在开始并不晚，当然进入并不意味着可以超过，但拉小差距是完全可以的。

在超强地推的人选上面，背后的阿里铁军是最好的依靠，可能扔几亿补贴还不如一个铁军来的价值来大。而阿里铁军人才本身就是在阿里巴巴里，可以说人和钱都没多大问题了，还是有非常大的作为的

三商家关心的是什么

线下商户一眼看去好像无边界，但事实是有边界，因为一个地下门店数量是有限，虽然可能门店会换，但只是不断替换而已

在商户角度来考虑，有订单，能赚钱，再稳定就是最好的不过的选择，所以利用资本去打补贴只可能是一时，没有烧到核心也是没有用的 ，其次是补贴在消费者层面上引爆的力度远比商家要大，所以这个补贴的结果就看目标是什么了。

四消费者关心提什么

在消费者来说，当前多渠道冲击，而怎样去选择平台，除了名气更多是平台好用，虽然说线上用户是无限的，但事实上消费人数也是有上限的而已，造成的错觉是因为只是之前没有任何一家公司没有做到而已，而这种消费选择一旦选择一个，必然减少另一个的选择，所以这是一个零度竞争。

总体看来，1口碑和饿了么合并是好事，因为本地生活中是目前阿里自我感觉做的不够好的，其他都是做的好声有色的，乱打一通完全是没有用的，找准核心才是关键，搬运阿里铁军进入是核心，这是短期可以实现赶超美团外卖的方法。

2美团外卖已进入第二阶段，赋能，不只是抢商户而已，包括数据分析，CRM客户管理，甚至于联合线下活动等，这都是美团平台的延伸，外卖是作为一个切入点，切入到商家里，而发力的始终是美团这个本地生活服务平台。

3.平台商家更多重视效率，推广费和分成会更加敏感，自然会利用其他方式降低对平台的依赖，而消费者对平台的依赖也会加强，消费者也希望吃得更好，吃得更安心。这里还是特别强调平台的安全性，特别是外卖的小黑作坊，作为平台的责任必须要清除并加强监管的，因为这是要吃到肚子里的，可能会死人的，安全意识必须是任何一个平台的底线意识。

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