是继续焦虑？还是勇敢走出困境？
诚毅每日分享，2019·07·04第177期
在移动互联网环境下，实体花店最大的优势是什么？是优秀的花艺技术？是高大上的店面？还是客户资源?
传统花店的优势
其实，传统花店的优势是非常明显的。
最近几年，PC电商流量枯竭，社群流量异军突起。一个精准的客户在市场上的获客成本在200元左右，而鲜花行业相比获客成本非常低，但是客户流量品质是非常高的。
流量标签：女性 20-50岁 较高收入 生活有品质（这样的客户才会买花）。在这样条件下，如果一家花店的有效客户数量在5000人左右，如果还在单一售卖鲜花，实际上就属于自愿流量浪费。因为鲜花商品消费是很低频的，而家庭鲜花频率虽然略高，但是毛利很低，不足支撑日常的店面费用及鲜花损耗。
所以，面对危机与挑战，抵触是逃避，正视问题勇敢面对它才是正确地解决问题方向。
实体花店的生存危机，本质是自己的经营模式，跟不上时代变化趋势了。改变思维，移动互联网时代，信息由不透明变成了信息过载，过去靠信息不对称赚取高额差价的年代一去不复返。顺应时代潮流，挖掘自身优势，和客户需求。
寻找适合自身发展的细分市场
比如开发企业客户。以下这些企业客户的服务项目，你的花店有开始涉及么？
• 企业周花（前台、会议、领导办公室、洽谈区、洗漱间......）
• 节日用花（年节送礼、节日布置、开业花、员工福利花艺沙龙....）
• 环境布置（植物墙、空间植物+花艺的造景设计、橱窗设计、绿植租摆....）
• 活动用花（新品发布会，车展，商场促销活动，晚宴party....）
拓宽品类
传统花店以鲜花产品与服务为主，绿植盆栽植物的销售很少会涉猎。
原因可能是鲜花类产品价格高，客户需求频次也较高，而绿植单价相对低，购买频次也低，而且鲜花不涉及养护管理问题，而绿植就不一样了，没卖出去的时候，需要专业的养护，而不只是浇水那么简单，稍不注意可能就挂了，变成了垃圾。
但是，现在绿植的用户需求量越来越大，
新房装修需要绿植除甲醛；
雾霾天室内需要绿植净化空气；
越来越多的年轻人选择绿植怡情雅趣和缓释各种压力。
传统花店其实也可以拓宽思路，毕竟客户的需求是多样的。如果在不增加任何成本（人工、场地）的情况下，完全可以通过绿植盆栽品类增加花店收入。
顺势而为，拥抱变化
打价格战是没有出路的，在这个被消费升级推着走的时代，花店如果不能及时创新迭代产品和服务，真的很难存活下去。如果仅仅只会做普通的花束，花篮，花盒，卖卖散花，已经越来越缺乏核心竞争力，久而久之就会沦落到与隔壁老王长期打价格战的地步。
利用自身优势，加入到移动互联网的大潮之中，通过线上引流，线下服务，全方位地提升花店的获利能力。
加入花卉通，助你一臂之力！
花卉通的优势在于，鲜花和绿植全品类的基地资源，拥有完善的供应链体系，做到全品类的一键代发。
换句话说，现在对于很多花店来说 ，
花卉通拥有优质货源供应商 ，
紧跟时代潮流的专业技术能力，
成熟的社群运作方法，有效的营销卖货支持。
让花店老板娘最烦心的事情，如：进货、修剪、装盒、收款等等，全部交给花卉通，你只要专心去做好客户的拓展维护和服务就行了。剩下的就是赚钱了，再也不用每天24小时呆在店里忙成“黄脸婆”了，你还可以将花店改装成茶室、咖啡馆、书屋等，为进店的客人提供更有情调的休闲场所。
加入花卉通，成为团长有什么权益呢？
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花卉通团长享有四大收益赚钱，
开店收益，
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是继续焦虑？还是勇敢走出困境？
