闫守军诊断治理案例：盾构机（TBM）产品定义和项目方案
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1、 央企一慢二贵三僵化，但是很强大。只要我们快、便宜、贴近工程现实，就一定赢。首要客户是灵金集团股份公司。
2、 机型：央企优势机型是高大上，单机价格上亿甚至几亿。四米以下的矿洞机型属于央企边缘机型，认真研究市场发现，就数量而言，小机型十倍于大机型，容易上批量。
3、 产品定义：目前盾构机功能已经成熟，尽善尽美，但这是按照国际眼光看。从中国矿山工程需求看，需要做相当大的修正。这就是独辟蹊径的可行性。
4、 难度：（1）AI功能，由于机器尺寸大，功能强且单一，在人工智能行业来看，没有难度，就是要求不犯低级错误。（2）电控技术是应用广泛的常规技术，能够招聘到电控设计熟手与AI设计师协同。（3）探测功能开发，在电磁兼容性上需要现场实验，如水、金属、气体、空洞、流沙的探测需要实验。（4）小半径转弯和大俯仰角，我们有资深机械设计师，已经解决。
5、 制造：我们设计后，到装备精良的专业机械制造厂加工和组装。 3.3米到4米机型是我们设计师经验最多的机型。
6、 经营权：严重的问题是如何获得LD公司的经营权，LD方面主导经营决策，无法与社会对接资源，无法完成后续高台跳水般的产品创新和运营模式创新。LL集团本身有5个-6个盾构机订单。这些机器可以一举改变LL集团的采矿方式，也为我们赢得声誉。主导LD公司经营决策，有利于完成LL集团的这种结构性变革，有利于将2000到3000个矿的十分之一到四分之一，变成我们共同的客户。这对LL集团是个强大的推动力。
7、 效益：NJCD主持经营，LD公司可以当年获利2000万元，次年开始，随着后续五台TBM 产品的下线，很快就达到年利润1亿元以上。
8、 流动资金：取得LD公司经营主导权后，由NJCD董事会用其资源来系统性解决。在这个特定产业链场景里，原则上说，流动资金不受限。
9、 资金链衔接问题：NS矿【矿甲】——LD公司【工程乙】——NJCD【设备丙】串行作业，改为NS矿【矿甲】——新LD公司【设备工程一体化乙】。这样新LD就具备了金融操作的必要条件【实体产品（TBM）+现金流（按照订单规定米掘进单价进行的支付）+现金流向控制（保理协议）】。。
10、 资金链衔接：抽象一下，如果甲方不能按约支付，将设置股权抵押，向乙方转移等额股权。这样，乙方必须要有运营采矿和销售，变现矿石的能力。这样产业链才能够继续运转。后面还剩一个产业链环节——冶炼黄金，新LD经营决策层一定要动态跟踪这个环节的动态。TBM掘矿解决的是黄金生产的成本问题，全产业链中还有一个关键性敏感性节点——矿脉探测水平。这点，对全产业链经济效益的影响极大。所以如下工作要做，深研地质资料，与探矿专家不断研讨勘探的细节问题，在TBM上设置动态探矿功能。
11、 战略：（1）战略环境：人工智能是中美较量主战场，2035年前决胜负，胜负有两个标志：人工智能核心技术高低和实体产业推广应用，后者是前者的目的。盾构机是工程机械的王冠，金矿是矿业的明珠，所以基于金矿盾构机工程展开人工智能，意义重大，也有降维打击之效。（2）行业特点：LL集团纵向产业链最大优点是其他行业不具备的，最终产品不愁销售，黄金本身就是最坚挺的货币。向上逆推和规划产业链就容易得多。（3）市场及其纵深：LL集团本身就是最现实的市场，三年内业务已经饱满。要想迈开大步，XX市一地就有2000多个矿，捡着价值高的20%推广，借助于LL集团示范效应，只要TBM生产能力和人才培训能力跟上，就有爆发之势。推广开来，全国市场更大。
12、 实施：达成项目共识后，（1）在YBX内部，组建二到三人小组做具体筹备工作。（2）董事会、董事长、总经理和开局之年的经营计划是关键事项。（3）投资协议关键事项是LL集团工程项目有关事宜。如果对此不能做出确定的安排，为什么要与LL集团合作？这一条是底线。（4）前面所述四个方案中，每一个都内涵与YBX合作的内容，比如“（1）方案”LL集团51%，NJCD49%，NJCD的49%由YBX共同组成，在LL集团控股条件下，NJCD将与YBX再进攻更多客户。LL集团是市场入口。
13、 利润因素：（1）合资的LD公司委托NJCD制造一台TBM，成本3000万元（买的话要5000万左右），每月施工队工资和管理费，合计50万元左右，一年600万元，未竟各种开支400万元，合计1000万元。合计总投入为4000万元。扣除2个月安装调试期，每月平均掘进300米，一年掘进3600米，二年为7200米。米单价1万元，扣除成本和费用，余额为7200万-3000万-1000万x2-50万X2=2100万元。实际运行情况为，7200米预计一年二个月到一年半结束。实际利润在3000万左右。这是LD矿山工程账。（2）NJCD有条件的话，要以LD公司样板工程为招牌，承接盾构机购买订单，借助于金融租赁，可以卖出就收到全款，底价为4000万元。供应链账期融资考虑在一起，1500万元自有资金就可以造出售价为4000万元的盾构机。现金流非常正向。根据XX市场情况，完全可以定型3.5米硬岩金矿智能TBM，以形成批量效应。整机成本甚至压低至2000万元/台，利润升至2000万/台。（3）实现高而稳定利润的要点是，首要因素是掘进速度，在可靠性前提下追求掘进速度，是产品研发的核心要领。其次是核心部件要有知识产权，在电控、遥感探测、人工智能上采取措施，增加若干刚需功能，单台价格可以较普通机型价格高出1500万元到2000万元。TBM 采用YBX人工智能大脑，预计三个研发周期就可以走到系统软件固化掩膜的阶段。这有利于小直径硬岩金矿TBM产品坚挺畅销。（4）高利润还来源于矿洞作业水平、计划调度水平、各种地质工况专业处置水平，为此，公司要设立矿山盾构工程研究班子，将职业教育、盾构工程操作、运营管理和盾构机研发制造低成本融合。指挥调度正确就少受挫折，意外工况处置有能力就少窝工，机器自动化程度高，单班人数就少，人数不仅降低成本，还少出人为操作失误。【盾构机三大关键功能：掘进速度+水的洞内探测+高可靠性。】
14、 从利润角度讲，能否提出以5000万现金控股LD？签约后先到账3000万，再造一套本案定义的那种盾构机，快而安全。到工程上实验一下后好好改进一下细节，一次性做四到五台。有了第一台，大家都看到了希望，后续发展就好办了。探路赚着2000万小钱，后面就规划如何赚一个亿。就希望YBX帮助打造盾构机聪明的大脑。在设计制造过程中，通过技术管理去托管经营一家实力可以，但是不景气的盾构机制造厂。希望就像华为汽车一样，搞出YBX盾构机。
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