【小灶2班】读好书

【读书清单04】吸金广告: 教你赚大钱的文案写作手册

2017-12-05  本文已影响18人  猎人无忌430
001 八大生命原力

1. 生存、享受生活、延长寿命。2.享受食物与饮品。3.免于恐惧、痛苦与危险。4.寻求性伴侣。5.舒适的生活。6.与人攀比。7.照顾保护所爱的人。8.获得社会认同。最有吸引力的广告都是基于这些需求的。

002 实例优于数据

实例更容易理解,更有戏剧性和说服力,也更容易让消费者自然地密切联系自身,被打动而购买。

003 双重角色说服

可称赞对手做得不错之处,再说明为什么己方的更好。此外,甚至还可以“展览”己方的正反面,这会增加你的可信度,激发别人的消费欲。

004  给出多个购买理由

这更容易使至少某一点打动顾客,会大大增强人们购买的欲望。

005 把最大的卖点放在标题里

这能迅速吸引目标人群,给人更大触动和更深印象,不过标题要短哦。

006 物以稀为贵

要强调最后期限,数量很有限,甚至很珍贵稀缺。

007 PVA,助你轻松增强感染力

PVA全称为powerful visual adjectives,意译为极有感染力的视觉形容词。词语越具体、形象,画面感就会越清晰,越有吸引力。

008 用图像提高广告的吸引力

“千言万语抵不过一张图”,图片更有故事性跟趣味性,更能吸引人们的注意力,激发想象力,产生购买欲。

009 巧用色彩影响别人

蓝色是人们最偏好的颜色,然后依次是红、绿、蓝紫色、橘黄和黄。偏好度会随年龄而变化,越老会越爱蓝色。另外,彩色广告要比黑白色或双色,更有吸引力。

010 被人理解的才是好广告

在广告中抖机灵是不可取的,可以意味深长,但不可复杂费解。

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