商业精进之旅-你的每一个“占便宜”，都是商家的精心设计

商业模式是基于洞悉人性的底层需求而设计的，我们下面看一下专家到底洞察了我们的哪些需求？又有了怎样的商业模式和套路？

1、 人们交易时，不仅买商品，还要买“占便宜”的感觉！这是商家必须追求的效果，感觉占便宜很重要。它会让你觉得你最终战胜了商家，占到了便宜！

2、商业套路的设计，本质上都有一个公式：销售额=流量×转发率×客单价×复购率！提升营业额必须在这四个方面下狠功夫！

3、双11，是用造节的方式提升流量，是商家让用户占便宜的一个合理出口！日常的价格是一个参照物，今天特价、只此一天，让你感觉在今天买能占到便宜，即刻下单！

4、有的店家会用利润换流量，策略就是做几个爆品，让你觉得：天哪，这也太便宜了吧，于是在这个店里不停的买，店家通过其他商品赚钱。就像饭店的每天一个特价菜一样！提升流量。

5、“预付定金”当**钱用或预付金翻倍，是为了提升转化率！开始支付的钱少降低了购买负担，预付金翻倍感觉占到了便宜，实际购买只需付余款即可！用更划算的心理和到手的东西舍不得不要的心理巩固用户的期望值！

6、价格均摊，也就是“价值重构”；把价格很高的商品平摊到每天多少钱，让人们产生 也不贵嘛 的感觉，从而忽略总价值！也是用来提升转化率很有效的方法！

7、推出满减，满199减50，满299减100。让你凑单，降低了门槛。提高客单价。

8、用比例偏见，促销时，价低的商品减百分比，比如50元优惠10元就写优惠20%；价高的商品减金额1000元优惠10%就写减100元，让同样的数字在你心里显得比实际大！是为了提升转化率！

9、七天无理由退换；是很重要的临门一脚。是为了促成成交的重要方式，提升转化率！打消你的购买顾虑。货到手，除非有严重的质量问题，一般的情况是不会轻易退货的；这是用户的“损失规避”心理！

10、亲，包邮哦；其实运费是顾客出的，让你感觉到本来商品就值这个价格，包了运费让你感觉占了便宜！促成成交，提升转化率！

以上的商业逻辑，商业模式，都是从人性的骨子里，被反复验证过的套路和模式！所以我们每个人都要学会洞察人性的底层心理需求、提升商业战斗力！