我不要你觉得

2017年的秋天，我做了一个重要的决定，从此，彻底改变了自己的人生。原本无比骄傲自大的一个人，卸下所有的光环，接受各方的反对、偏见、误解，坚强勇敢地重塑了自我。

当初的那个重要决定便是，转行做保险。不用说身边的人了，连我自己都想不到，会做出这样的选择。因为在我原来的认知里，一人做保险，全家不要脸。作为一个心高气傲之人，怎么可能干出这种丢人的事情。可命运就是这么难以预料，机缘巧合之下，我成为了自己最不可能成为的那一类人。

今天我的项目要求是关于文化背景和成见的，在过去的二三十年里，受到的所有成见都没有转行这两三年受到的多。所以，我选择以保险代理人的身份来跟大家讲一讲这个话题。

现在我想请大家认真地想一想，你印象中的保险代理人是什么样子的。想的多糟糕都没关系，反正我不会给你们机会说的。我刚转行的时候，我妈对我说，哪有大学生去卖保险，更何况你还是个重点大学的。我弟弟对我说，以后别跟人家说你是我姐，丢不起这个人。我婆婆对我说，非要做这种低声下气又死皮赖脸的工作，你到底是怎么想的。我认为，他们三个人，非常全面地概括了这个社会对保险代理人的成见。在我跨入这样行业之前，我跟他们的想法差不多。觉得没什么能耐，找不到工作的人才去做保险，靠着一张厚厚的脸皮和三寸不烂之舌去忽悠人。其实，此前，我压根也没接触过保险代理人，这些刻板印象不过是我对外界信息处理后加上点自我想象构建出来的。

而事实的真相，又是如何呢？

罗胖子在他今年的跨年演讲中说到，转行干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。罗胖是个明白人，我身边的同事个个是身怀绝技，有高校毕业生，厦大的甚至北大的，有行业精英，银行的，旅游的，还有企业主。这社会可供他们选择的路太多了，因为看到了这个行业的前景一片光明，并且更容易实现自我价值，才纷纷投身其中。譬如，我们营业区里两位福建头马的前中区总监，Alice和William。

曾经嘲笑我的弟弟，后来成了我团队的一员，当别人调侃他做保险时，他的回答超给力“做保险不丢人，穷才丢人”。是啊，不偷不抢，靠本事发家致富，不仅不丢人，还非常的荣耀。在我们行业做的好的，比比皆是，一个月的收入，就可以顶上普通白领一年的收入。谁都别看不起谁。

时代变了，行业变了，从业者变了，可许多人的成见却始终没有变。在十几年前，确实有很多保险代理人巧舌如簧，软磨硬泡， 特别招人嫌。可如今，真正接触过优秀保险代理人的就会知道，我们不仅不招人嫌还特受欢迎。

以前，人家都说，做保险会没朋友。可事实正好相反，因为转行，我的朋友比以前多很多，有几个客户甚至从陌生走向知己，其中的感情比相识十几年的老友还要深。我的目标群体多为宝妈，我发挥自我优势，创建了自己的绘本故事会，每个月举行各种各样的亲子活动，去口腔医院当牙医，去消防站扮演消防员，去游轮上当小船长得，去机场开飞机，等等。因为我的出现，改变了他们家孩子的阅读情况，并且让孩子的成长之路有了别样的色彩。屏幕前的小伙伴，如果你家也有孩子，是不是也很喜欢跟我做朋友。此外，我还会做一些资源整合的事情，帮助不同客户牵线搭桥。

现在的人都聪明的很，哪里忽悠的了。所以，要想在这个行业混，我们都要先学会做人，真诚地跟客户谈感情做朋友。然后，学着去提升自我价值，竞争这么激烈，除了专业知识过硬，还得给做好服务，创造更多的附加价值。因此，我们有句行话说的好，保险不是人做的，是人才做的。

说到这里，大家对保险代理人是否有所改观？你们的成见有没有被晃动那么一点点？

其实，不管做什么，不管什么身份，什么文化背景，都有人会对你抱有成见，面对异样的眼光，坚定立场做好自己，因为“我不要你觉得，我要我觉得”。