微冠联盟：你真的知道微商百分百成交法吗

如何做好微商？我想，这是大家都非常关心的话题。但说实话，这个话题很大、很抽象，做好微商是由很多环节构成的，每个环节都特别关键。首先，你要自己能卖出货，其次，你要有能力带领你的代理卖出货，这是基础。所以，今天我们重点讲如何做零售。

下面做一个小调查，你是否有过类似的经历：

1、客户进来，咨询完价格，然后...就没有然后了；

2、顾客对产品有兴趣，但就是觉得产品太贵，最后不管你怎么努力，就是没有成交；

3、顾客只想买一件先试试，然后还要求包邮，单价低、利润薄。

前面提到的3个问题，其实不是独立的问题，是一个完整的销售过程不同阶段遇到的问题，可以归纳为一个问题，就是如何做好微商零售？

再做一个小调查：顾客进来咨询，通常问的第一个问题是啥？据我的统计，问的最多的是价格，其次是效果。那么亲，接下来你该怎么回答顾客这个问题？

很多人看到客户进来咨询，按捺不住内心的激动，马上报出了价格，结果听完，第一感觉就是贵，然后掉头就跑。其实这个时候，不管你报价是268、 168还是98，结果都差不多的，因为客户实际对产品的价值并没有太多的认识，对产品的需求也表现不够强烈，报价之前，铺垫的太草率是交易失败的根本原因。

那么，当一个客户过来咨询我们的时候，我们应该怎么去做，销售其实是有套路的，下面是经常使用的步骤：

（1）快速与客户建立信任感；

（2）了解客户消费能力和需求；

（3）结合产品卖点深挖客户需求痛点；

（4）给出解决方案达成交易；

（5）乘胜追击拿下大单。

想知道微商成交法，等待后续，我是充电器，V＋libai198SY，微信公众号shandongweiguan 期待与你擦出火花，一起探讨微商营销之路，教你做微商，为微商推送最实在，最可靠的最新微销技巧！