007第九十五篇：雷子问我的两个问题

问题一：我不太懂sales的工作，但是从你和长旭那天的访谈好像能窥出一二。以你看来，销售的工作最为需要的特性是什么？在从事这份工作的时候，有没有一刻觉得违背了你的初衷，如果有，是否可以分享一下是一件什么样的事情

答：1、销售最重要的特性：一颗渴望胜利的心。佛系的人，是干不好销售的。必须要不撞南墙不回头的决心和毅力。基本功可以差，技巧可以差，人脉与客户资源可以差，但是这份渴望胜利的心不能差。

2、有没有一刻觉得违背了你的初衷：做销售的初衷是给客户提供解决方案，为客户创造价值。有一个案例，几经波折，拿下了，但是违背了为客户创造价值的初衷，具体情况，疫情之后喝酒时可以再聊，过程比较狗血与刺激。

问题二：我特别感兴趣的是，你两个经历，一是混入学校去吃崔永元的面，二是试图进入穆兄会的办公大楼。当时你是出于什么样的心态想要做这个事，当面对可能失败的结果的时候，我理解你的心态是要想尽办法达到你的目标，这种心态是否和你刚才说的sales的心态是一样的？

答：正常人的办事逻辑是：有什么条件，干什么事情。优秀的Sales的逻辑是：今天我就想干成这件事，然后倒推需要什么条件。有20-40%的条件，就可以直接去尝试，剩下来的60%-80%的不确定性，在干的过程中，见机行事，逐个化解。最后，拼了一把，实在不行，也没什么遗憾，至少为下次干事又多累计了些实战经验。