四维盈利策略
2021-05-08 本文已影响0人
張志金
今天学习了有关四维盈利模型的相关知识，核心要点做了如下梳理和延伸：
1.你永远赚不到认知以外的钱（靠运气赚的钱也会凭实力输掉）
认知就是做决策的综合性能力
认知半径，决定了一个人能力的大小。在快速变化的时代，需要不断提升认知，用旧认知打破“旧系统”，引入“新维度”。
尽管成长很痛苦，但不成长更痛苦！
你的认知，决定你的人生，而人生就是一场认知迭代的游戏。
2.价值锚策略
价值锚策略逻辑：多快好省高新稀赚
价值锚策略逻辑
策略实施步骤：分析客户痛点、对应对手弱点、挖掘自己优点、锻炼钉子语言
策略实施步骤
你能做到对手满足不了的需求，你就有了定价权。
核心竞争力：没有替代品、难以模仿
3.借船出海
用同客异业的渠/客卖货
造船出海，不如借船出海
学会撬动杠杆资源：社会上有大量的闲置资源
寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源；机制决定撬动“杠杆资源”的速度；而管理杠杆资源的关键是找到自己的“支点”：信息、技术、知识产权等
我们自己企业的发展也是不断使用借船出海的策略，取得了很好的效果，实现多赢局面。代理加盟、产品上平台销售、招募直播达人分销、通过阅读大使及知识顾问进行分销、阅读空间及阅读联盟单位开拓等等，在极小财力投入情况下，实现了很好的利润产出。前段时间的423世界读书日促销活动，全国GMV突破4个亿，广西本地市场也有上千万的销售额
