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本章继续阐述书中的另外五个思维陷阱，包括：睡眠者效应、选择盲目症、依赖域现象、默认效应和新闻错觉。

1.为什么煽动宣传会有效果

在美国，几乎所有选举都会用恶意的宣传广告片来抹黑竞选对手，但每个广告片的结尾都会按照法律规定清楚地注明是谁为这个广告片付费。由此每个观众都明白，这是为了竞选宣传。但无数研究表明，广告片的制作人会被人们遗忘，但其恶意的言论却会被记住。

心理学家将这一让人不解的现象称为“睡眠者效应”，简单来说就是，大脑忘掉信息从哪里来（从竞选对手）要比忘掉信息本身（恶意的宣传广告）相对快一些。随着时间推移，人们忘记了是竞选对手付费制作了这些恶意的宣传广告，而只记住了广告内容本身。

“睡眠者效应”解释了为什么广告会有效果。我们不会轻易相信广告，认为很多都是忽悠人的。但在我们购买商品时，却往往会不由自主选择广告宣传的牌子。广告在潜意识里影响了我们，我们已经忘掉了它的来源是否可靠，只觉得它更熟悉，买它更有安全感。

在人的大脑中存在着一个无意识的深层区域，我们的行为动机正是在那里形成。而那些不断重复的说法最终会进入这个无意识的区域。这就是广告有效，洗脑能够成功的原理。

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如何避开睡眠者效应？

一，不要接受任何未经你要求而得到的建议，特别是从那些明显不靠谱的人那里。

二，远离广告信息，你的理性并没有想象的那么强大。

三，时不时审视自己的看法，如何得出那样的结论的？是自己真正的看法还是从别人那里习得的？

2.选择盲目症

指人们会自动忘记将其它可能的选项与眼前最好的选项进行比较。

举例来说，假设你的活期账户上有一些钱，你的理财顾问推荐给你一种理财产品，利率为4%。你的理财顾问对你说，“这比活期不到1%的利率好得多”。你该听他的买这种理财产品吗？

不一定，因为将它与活期利率比较是不对的。你应该将它与其它可能的投资选项进行对比，然后选出最好的一种。

假设你的医生发现你患有肿瘤，你只能再活5年。他建议你接受一个很复杂的手术。如果手术成功，肿瘤便可以完全切除，但手术有50%的死亡风险率。你会怎样决定？

你在保险地活5年和50%的死亡风险率之间权衡。这就是“选择盲目症”！

也许还有其它手术，尽管不能完全切除肿瘤，但更加保险，你可以再活10年，谁知道在这10年当中，市场上会不会出现零风险切除肿瘤的治疗手段？

做还是不做这个手术？你陷入了非此即彼的二元思维中，选择盲目可能让人送命。

我要不要考研啊？

我现在有时间，经济上能够负担，考研对自己未来有好处，去读书总比什么都不干强吧？

这也是忽略了机会成本的选择盲目症，你不仅要考虑考研和读研这几年的所花费的经济成本，还得考虑机会成本。如果不考研，去工作挣钱，你可能获取几年工作经验和收入。

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如果有人为你提供了一个薪水更高的工作机会，你很心动，想马上接受它。但合理的做法是，既然你有跳槽的想法，你就应该到处寻找其它的工作机会，综合比较再决定。

把选项和现状进行对比，这是错误的思维方式。

3.为什么我们的知识不能延伸？

知识很难从一个领域延伸到另一个领域。这种现象被称为“依赖域现象”。

哈里.马科维茨因其“现代资产组合理论”获得诺贝尔经济学奖，其中他描述了有关投资的优化组合。但当他面对自己的投资，他只是对半分了，一半投资股票，一半投资债券。

这是“依赖域现象”很典型的例子，他无法将知识从学术领域延伸到私人生活中。

乔丹曾一度厌倦了篮球，改打棒球。乔丹用了很大的努力去学习棒球，结果白白浪费了两年，证明了他在棒球上并不是上帝。

他在NBA的工资是400万美元，而在棒球界，1万美元。

据说，聂卫平也曾学过中国象棋，但水平不咋地。

只有极少数人能够做到“技能迁移”，把前一个行业的知识迁移到下一个行业中。

大部分人都有适合自己的领域，找到自己的Niche(合适的职业），并持续投入，才有可能成功。

回想一下同学中的学霸吧，现在他们多半不是班上最成功的了。

4.为什么我们会认为现状最好？

默认效应——在没有外力的作用下，我们倾向于保守，宁愿保持现状也不愿尝试新事物。

科学家询问人们死后是否愿意捐献器官，同意比例为4%。当科学家将默认选项设置为同意捐献器官时，只有20%的人选择了不同意，而80%的人默认了捐献器官。

手机有各种各样的功能设置，我基本上没动过，因为我也是“默认效应”的受害者——习惯了标准设置，懒得去改。

5.为什么你不应该读新闻？

我们在200年前发明了一种有毒的知识类型：新闻，即世界各地的消息报道。新闻对我们精神的影响，就像糖对身体的影响一样：新闻是可口的，容易消化的——但长期下来却是有害的。

书中提到了回避新闻的三大理由：

第一，媒体为吸引眼球，会编造一些动人的故事、用骇人听闻的“事实”，刺激的图片来传递信息。

你所得到的信息不少是经过加工的，并不真实。其实，耸人听闻的事件只是小概率，新闻让我们误以为这个世界到处都是危机、灾难和恐怖袭击。

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第二，新闻的意义不大。

退休老大爷每天都看新闻，关心“国家大事”，并不能给他带来实际好处，除了打发时间。

王宝强婚变，林丹出轨，陈思成3P，和你我的生活半毛钱关系都没有。

如果关注新闻可以使得人们更加成功的话，那么记者就应该是收入最高的。事实，显然并非如此。

第三，浪费时间。

据统计，普通人因为新闻平均每周浪费半个工作日。放弃对新闻的追逐吧，至少把它降低到最低限度。

如果要理解这个世界，没有比读书更好的方法了。

除了文中提到的10大思维陷阱，书中还有另外42个常见错误。避开这52个思维陷阱，与放弃新闻一样，将为你的人生带来巨大的好处。

亚里士多德说过：“智者的目标不是获得幸福，而是避开不幸。”

读读这本书吧，它会给带给你一种另类的提升方式——通过否定方式来实现，你也有机会成为智者。