不能让非关键人阻碍我们的签单

我们在销售的过程中，知道要寻找到关键人，或者我们叫拍板人，但往往在实际的过程中，最先接触是接口人，这个接口人有可能会成为我们的阻碍，所以我们一定要争取能和关键人见面约谈。

比如说，我们有个项目A，此时该公司的接口人同时也寻找了多个厂商进行报价。你会发现其它厂商的报价会大幅度的比低，这时候，我们需要去进行分析：

1、竞争厂商的功能范围是否我们在同一个量级。
2、竞争厂商的功能是否和客户的定位一致。
3、竞争厂商是否存在和客户有一定的某种关系。
4、该需求在市场上的行情如何。
5、我们的报价与竞争厂商的区别。

通过弄清楚以上的内容之后，我们需要首先要和接口人明确这其中的利害关系，争取能和关键人见上面，往往有一些接口人可能会说，等我汇报完了，领导有意向的话，我再约您过来！这句话听认真了就没了！你不知道接口人到底会怎么汇报。所以我们要做的主要措施可能有：

1、向接口人说明具体原因，并且最好能教会他怎么向领导汇报。
2、摸透接口人的动机是什么，让他自己这个事做的好不好对他的影响，影响越大，他就越慎重。
3、争取接口人可以帮我们约他们的老板，以汇报的形式进行约谈，了解关键的人动机，需求和期望。
4、给客户传达一个信息：并非一定需要同意我们的报价才能过去，我们也可以作为一个顾问提供相关有用的信息，做不成生意，还能做朋友，降低客户见我们的成本和压力。

咦！见到关键人了，好好晓以利害关系，还是有机会赢单滴！