34 兼并收购--企业的二手交易市场

我们时常听说阿里又把谁谁谁收购了，腾讯又把谁谁谁兼并了，确实在近几年中国的兼并热潮风起云涌，今天我们就从兼并收购的动机和现有模式以及投行在这个过程中的作用三方面来了解一下。

一  兼并收购的动机

   通过兼并收购，企业之间资产重组，扩大规模，甚至是制定行业标准，降低生产成本，从而提高效率，实现高额利润。

二 兼并收购的现有模式

1   规模和协同效应    新型行业产生的时候 最初的企业都不具备一定的规模，各自为政，市场分散，行业间没有可衡量的标准，这样就会产生一个成本过高，效率过低的现象，那么兼并收购就可以解决这个问题，想象一下，张家村有一百亩地，分给一百个农民伯伯种，技术层次不齐，且片区小了 本事大的也不好施展，村长发话了，大家统一起来，技术好的出策略，体力好的出体力，然后再租一个播种机器来助阵，你说你是农民伯伯你愿意选哪种？

2  分散风险，多元化经营     一个企业如果业务很单一的话，可能就受行业的限制，淡旺季的收益差别就特别明显，如果把自己的业务拓展到其他的领域，就可以避免这种周期性的风险。 就好比张家是卖伞的，雨天是比较好卖，但是晴天收益就很不好，这时候张家就想法子开了一家草帽店，这样不论晴雨天，张家的利益都能得到一些保障。

3  专业化瘦身。多元化经营过了度，不同行业在一起，管理上的难度就增加了，机构臃肿，协同效应就不能实现，出现这种情况的时候，企业就要把自己非核心不太擅长的业务分出去，分给别人管，这个可能各得其所，自己管不好的，可能别人管得好。

4  强强联合。你有一个很好的企业，我有一个很好的企业，我们的特性、特质不一样，我们的资源放在一起，可能有很强的互补作用，甚至产生化学作用，让我们彼此变得更强，开拓更大的市场，达到一加一大于二的效果。比如上述张家卖伞的，重新开一家草帽店，他可以选择去找找一家草帽店商讨合作事宜，前提是对从店主到店面经营都很了解。

三 投行的作用

讲了那么多兼并收购的好处，现在不得不谈谈推动兼并收购产生和进化的幕后推手--投行， 兼并收购这种业务模式是投资银行一手创造的，在兼并收购这个过程中，投行的作用也不容小觑，首先，需要投行有发现价值创造的机会，这需要我们的投资银行家具有很好的战略眼光，其次发现机会后，还需要投资银行很好的人脉资源，沟通和协调技巧及强劲的资金资源，专业能力去整合和推动，且随着金融市场的发展，金融上的专业知识变得越来越重要，覆盖面更广阔。