绝对成交的十个绝密方法！
2019年6月30号
1000天打卡第54天
每一篇文章的目标：找到个性定位 人生不在迷茫
大家好，我是激励女神 春春，社群个人品牌研究院 创始人，个人爱好：喜欢研究各种品牌营销策划，帮你找到你的个人品牌定位，用社群实现你的10倍变现。
又和大家分享赚钱干货啦！
塑造产品价值的十个绝密方法
为什么要分享塑造产品价值的十种绝密方法呢？因为太重要了！
你应该知道，营销最基本的流程就是先激发欲望，再促使行动。一封经典的销售信，是按照这样的流程撰写的，一套高转化率的销售流程也是按照这样的流程设计的。
只要当你先激发潜在客户本能的……渴望购买的欲望后，他才会开启自我说服模式，这时你抛出无法拒绝的成交主张才有用！
如果你没有能力先激发别人的欲望，那你永远别想销售产品给她。因为此时你的一切说辞，在对方看来，都是想赚他钱。如果你能先激发他的欲望，之后再介绍产品，他会认为你在帮助他，提供他决择的证据。人就是这么奇怪的动物。
如果你想销售，你想高效的销售，你想别人主动找你购买，就一定要遵循这样的过程，先激发欲望，再促使行动。那怎么激发欲望呢？
我之前有分享过一个很简单的方法，就是用你的产品能提供给客户的渴望的价值去激发欲望，具体怎么做呢？
用价值背后的震撼案例和具体好处去激发欲望。所以我有一个撰写攻心文案，特别简单的方法。你知道是什么吗？
知道我一般是怎么写销售信的吗？一般先想清楚，他的产品能带给潜在客户什么具体的好处，有哪些证明性的案例，现在的成交主张是什么等。想好后，我会用想好的案例和好处描述他的产品，通过震撼的案例和具体的好处激发潜在客户的欲望后，再通过一个无法拒绝的成交主张促使对方立即购买！
这就是我撰写文案的方法，先用案例和好处激发欲望后，再通过无法拒绝的成交主张促使行动。这个方法很好用，也很实用，通过这个方法撰写的销售信，设计的销售流程，都帮助他卖过很多货，赚过很多钱，可是很多朋友还是反应不会，我会很纳闷了，这么简单的方法，为什么不会呢？
其实还是那句话，老手需要思路，新手需要模板！激发欲望的思路，就是用价值背后的案例和好处激发，模板就是塑造价值的十种方法！如果你有仔细研究过销售信，你会发现任何一封销售信，都是有两部分组成的，包括任何的成功的销售流程也是有两部分组成的。
那两部分呢？其实上面已说过。第一部分总在塑造目标客户渴望的价值，用于激发欲望，之后通过主张促使行动。说简单点，文案由价值和主张两部分组成。先塑造一个目标渴望的价值去激发欲望，之后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！
所以如果你想学营销，只需要把握这两点，你就能学好，一是学会塑造价值，二是学会设计无法拒绝的成交主张。价值塑造技术，可以激发潜在客户的欲望，无法拒绝的成交主张可以促使潜在客户立即动！
如果你把这两点搞明白，基本上，任何新奇的营销模式，你都能看得懂，也能玩得转，因为任何营销模式，都是由价值和主张组合而成！
今天我会分享怎么塑造价值，怎么通过塑造价值激发欲望，这是营销最基本功。
知道为什么要塑造价值吗？如果你不塑造价值，人们就不会重视，就不会想要你提供的任何事物，包括你的想法，你的产品等！所以我们需要通过塑造价值，先吊起潜在客户的欲望后，再促使购买。
其实塑造价值的过程，也是我们发现价值的过程，之前我分享时，有提到过普通营销人和顶级营销人的区别！
普通营销人看产品是产品，顶级营销人看产品是一堆目标客户迫切需要价值，那怎么从你产品上发现一堆目标客户渴望了解、渴望拥有的价值呢？其实这就是价值塑造的能力！经常需要这样人，他们分享很用心，但是就是没有人找他购买，为什么，因为不会塑造价值，不会激发欲望！
下面我介绍塑造产品价值的十种绝密方法，我就不全部的介绍了，只是先全部罗列出来：
1、独特卖点法，通过介绍你的产品和别的产品有什么区别，凸显你的产品价值.
2、品牌故事法，通过产品背后有意义，有情感的故事衬托你的产品价值.
3、外包装法，通过高大上的包装震撼潜在客户的眼球，让人认为他是高档货。
4、工艺用料法，用工艺的精湛，和材料的稀缺和精良凸显产品的价值
5、价格描述法，一份价格一分货，尤其当你的原价很高时，同时你能解释清楚他为什么这么高，值这么多钱时，潜在客户会认为你的产品非常有价值。
6、功能效果法，这是我们常用的方法，就是用效果，用功能凸显产品的价值
7、比较法，价值的高低是对比出来的，如果你能把你的产品和潜在客户熟知的高价值产品做对比，通过对比分析，让客户觉得你的产品比那个还好，居然价格还便宜，这时潜在客户更容易心动！
8、名人效应法，这个不用我解释你都理解，名人的衬托威力太强了，如果有一群名人在使用你的产品，你还怕你的产品卖不掉吗？
9、附加值法，就是通过产品之外，额外赠送的的价值，凸显你的产品价值。在销售信，最常用的就是超级赠品策略，今天买我的产品，会送一堆你需要的高价值的产品，这样潜在客户会更容易心动！
10、以上9点的综合塑造法，此方法威力无穷！
