2020-3-6

正确认识谈判

谈判有三个要点：第一，以自己的目的为先；第二，利用谈判对象的理性和非理性；第三，联手找解决方案。

现实中的谈判往往很复杂，但再复杂的谈判也能拆解为三个基本模型：价格谈判、条件谈判和价值谈判。

总结：也许是受电视影像太过于深了，觉得商务谈判是商务活动顶层的一种活动，开始逐步认识到原来商务谈判也是可以平易近人随处可见的。必修课