谈创业（七）逐步建立对“生意”的认知——系统思维

大多数创业想法的诞生都是从发现了巨大的需求（痛点）开始的。

“这么大的市场，一天300单不多吧，一单利润30块也不多吧，一天小一万。这生意绝对能干！”

真一上手？绝大多数都是凄凄惨惨......

失败太正常了，大不了从头再来，怕就怕再来一次满脑子都是

“那么大的市场，没问题，咱一天30单，一单10块利润，也行！！！心若在梦就在，大不了从头再来”

再来一次？还败！！

能发现商业机会固然说明你有一定的商业嗅觉，但这绝对算不上多高的商业天赋，相反，对商业机会的认知如果只停留在这个层面上，你的商业嗅觉往往只会不断将你引入歧途。

任何生意，首先必然是一个系统！所以，在审视商业机会的时候应该从是否存在一个可搭建的系统来参与这个商业机会这个角度来切入。大多数初次失败者，败在低估了系统搭建运营的难度，满脑子的商业机会，一踏入才发觉把自己身在泥潭。

本来想讲讲蓝海市场界的常青树，健康产业，典型的市场巨大到无边无际，现实里却难以有企业做出一个收割机般的商业模式。都知道这市场储量丰富，有的是鱼，也围了不少人，正常点的要么编个渔网准备开捞鱼，要么埋头造鱼竿准备开钓，奇葩点的拿鞭子抽水，用石头猛砸。各有各的招，好赖不说，即使到今天，多少家大企业，资本往这个行业砸，也没出现个成功的商业模式不是。想想，这个例子太不接地气了，咱谈创业才讲到第七篇，还是来个大多数人都日常见的例子。

这例子有多常见?只要你有微信，你就见过，对，就是微商。微商虽然微小，也算个生意，只要是生意，就必然是一个系统。别觉得微商简单得不得了，我讲了你就知道你或许连微商这么简单的生意都没彻底通透的搞清楚。

假设我做微商，这个生意系统由产品，运营者，消费者构成。价值的产生来源于，产品 运营者，消费者三者产生链接。价值产生的链条链接越频繁，获益就越多。

所以，我要做微商了，首先思考的是，在三个因素里，我可以优化哪些因素来强化价值产生的链条，产品环节？可以。运营者？可以。消费者这个环节?也可以。

产品矩阵里，那些用来走量并保持和受众的持续链接，那些是核心利润产品，那些是镇店产品，等等因素考虑后优化好产品环节。

运营者因为产品的关系，需要背书与否？卖日化的话需不需要淘宝半个美容师证件？要不要参加些健康讲座，持续晒相关素材，打造自己健康达人的形象？

消费者环节？制定怎么样的目标客户画像，从哪里找到目标人群聚集的地方?好友更新周期大概多久一次?

你看，要做好一个微商，至少得知道这个生意系统由什么构成，再依次优化这个系统以期做好。

简单了点？不会，就算只涉及三个要素的系统，也不会这么好讲清楚的。

上面能优化的优化完了，这个系统运行还是不好，各个环节都做到能力内最好了，怎么回事？

这个系统的价值诞生于将三要素链接起来的这个链条！产品，运营者，消费者。只有这三者链接起来了，才有可能产生成交，获得收益。独立的三个要素各自满分，都不足以促成链接。

这个小小的生意系统需要高效的运转起来，离不开三要素，更离不开三者之间的两两互动。

优化产品和运营者的互动关系！（举例：运营者至少该对产品有如数家珍的了解）

优化运营者和消费者的互动关系！（举例：不会说话?至少百度一份营销话术参考下吧）

优化产品和消费者的互动关系！（举例：虚拟一个产品使用者典型出来呗）

上面这三种互动关系，包含了几乎所有的微商营销招数，你见到的大多干货也出不了这个逻辑。

现在，你还觉得微商这个生意简单嘛？有没有信心做一个好的系统来赚钱？还会看见一款超级有卖点的产品就觉得随便卖卖也能赚钱吗？你还觉得一个好点子价值千金嘛？

不会了吧，你会想，怎样建一个系统来做这件事。

回到主题，逐步建立对“生意”的认知，这篇文章讲的是把握一个商业机会的时候，系统思维的重要性。有了系统思维做基础，看机会就比较趋近本质，但看准了不等于做好了，下次说说认知“生意”本质的另一件法门所在——集合思维。要做好，集合思维才是真真的内功。