社群营销百问百答（05）

21、刘老师，我是卖POS机的，有十几个300多人的本地微信群，想请教下您怎么赚钱？

答：微信群变现，无非是引流；销售产品；知识分享；资讯分享。但每个人的情况不一样，方法不一样。我简单给你介绍几种方法参考。

（1）当成一个流量来源地，从微信群里导流到其他兴趣社群，再变现。

（2）可以邀请一些行业内的精英加入，在里面分享下知识，想要加入群里的人，付费加入。

（3）定期做主题活动，群里面的人，大家交流学习，可以搭建平台，提供场地，定时举办大咖和学习者交流的活动，活动中获得收益

（4）也有人直接拿来接广告，做分销。就像现在很多做京东内购的群。

（5）自己唱主角，自己本身就是行业内精英，可以开展，知识培训。

（6）群内知识付费讲座网络渠道，大家踊跃加入。

（7）直接把群主转让给其他人变现。

22、我在群里红包也发了，抽奖也抽了，可是一到产品销售时候，就是没人买单。怎么办？

答：原因有几个：

（1）群友对你的产品没有需求，或者产品性价比有优势不明显。

（2）群里面引流来的人不是精准用户，只是贪便宜的。

（3）是时机不对。

（4）没有塑好产品价值或者一些优惠政策群友不清楚。

23、有人说社群就是一个平台，这话怎么理解？

答：我打个比喻你就理解了。

如果你组建的是商业社群，你的社群就是“商会”；

如果你组建的是产品社群，你的社群就是“商铺”；

如果你组建的是学习社群，你的社群就是“私立学校”；

千万不能把社群营销，看成只是网络销售或者微信销售，基于一个点思考社群营销，一定会矮化社群营销的价值。

24、刘老师，我负责公司的线上渠道运营，能不能从运营角度，讲下社群如何做？

答：从运营角度，如何经营好一个社群，有以下六点建议。

（1）第一需要具是满足某个主题的优质价值输出。

（2）具有一个活跃的灵魂人物，也就是社群领袖。

（3）设立一套行之有效的管理规则。

（4）有高质量的线上线下活动策划。

（5）要打造独特又好玩的社群文化。

（6）社群营销的核心魅力在于“裂变”。

25、我在做社群运营时候，很多方法看别人用的有效果，我用起来效果不好，为什么？

答：具体情况需要具体分析。关键在不同的运营阶段，采用不同的方法。社群运营有四个阶段分别是：（1）引流期；（2）激活期；（3）价值输出期；（4）变现期。在不同的阶段目的和手段都是不同的。

作者简介：

刘志伟，社群营销学者，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者。《亚洲周刊》、《销售与市场》签约作者，0769社群创始人，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销工作者。

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