2018.10.20听《破解消费者需求密码》有感，原来高手都这么

今天完成一次非常烧脑的练习，李叫兽的课，颠覆了我的思维和认知，更打破我的对“需求”的见解，其实之前就听说过“混沌大学”；最开始还因为里面的人大群都是老板和商业界很牛的大咖而有一些胆怯和不敢去接触这样一个圈子；在海明教练的鼓励下，我加入了。也是用海明教练一直鼓励的一句话进行了转换，在这里开心的成长就行了，其他不用去思考和想太多；

    认真的听完了李叫兽《破解消费者需求密码》，感觉还挺好玩的，确实挺烧脑的；里面会有一些引人深思的问题：

[]擅长营销的人和一般人有什么关键的区别？

[]需求是什么？如何形成？

[]为什么大部分产品无法像可口可乐那样？

[]分别从什么样的视角给我们解读了呢？

[]营销的第一个问题“到底缺少了什么？”

[]营销人：消费者任务分析？

[]哪些是消费可利用的心理？

[]营销人的预期分析、经验分析？

[]消费者的自我认知分析？你的消费者可以是什么角色？

[]什么是消费者“真正的A-B”

[]消费者为了采用你的方案，需要付出什么？

[]你的消费者是否有足够的能力？

[]为什么突然原意为内容付费？

[]消费者的心理落差感究竟来自于哪里？

[]为什么消费者心动最终没有购买？

[]为什么有些热销的产品突然间不再有魔力了？

【我的收获】

哈哈，原来高手都特别擅长提问！

a.要让别人的满足自己的需求，我们要先满足别人的需求！

b.缺乏+目标=动机+消费者能力=需求。

c.需求三角：缺乏感(理想现实之差）、目标物（填补落差的方案）、能力（采取行动成本）。

d.正常情况下，消费者不想改变（但不改变又没有机会）。

e.不要去满足已经被满足的需求，不要帮别人做本身不要的任务。

1.高手都很善于去捕捉生活的细节，善于发现问题，思考问题，解决问题！

2.我们要多视角思考问题：

【任务视角】

  我们落差主要是在于是否能完成，对应的是我们在实现目标的时候遇到的阻碍！

【时间视角】

【现在——过去/未来】，对应的心里，我们经常会有恐惧、稀缺、求新、怀旧、经验

【关系视角】

心里状态：跟某个人的交互

落差来源：别人——自己

对应心里：亏欠、结识、互惠

万事开头难，让我们跨出第一步，等在刻意练习我就去和混沌大学的线下学员见面啦