门店销售技巧和话术：日进斗金的销售套路

一年前，朋友开了一家母-婴店，主要卖婴-儿-奶-粉，当时母-婴店竞争激烈，他营业不久就开始亏-钱了，5个月下来，亏 得血本无归。周围的朋友都劝他结-业，但他不甘心，到处去借-钱，可是却没人敢借给他。

后来他找到我，我一心软，便说到：我可以借 5万给你，但你要给我一个能赚钱的理由。

他说：现在假冒伪劣的奶-粉这么多，只要我们坚持卖好货，口碑上来了，肯定能赚钱。

我听完就乐了，说到：那你5个月里有多少回头客？

他张了张嘴，什么也说不出来。

于是我说到：那么接下来就按我的销售套路做，如果继续-亏，我们就结-业，如果做起来，我们就分钱。

一、保留原有的会员制度，会员可以享受打折等一系列的优惠。

二、开辟一个展示台出来，按客户的需求展示标准的育-儿-知-识。例如客户想买 奶-瓶，那么向客户演示洗-奶-瓶的方法和技巧，让客户充分融进我们的氛围里。如果客户下单，我们马上赠送一个洗-奶-瓶刷子，让客户感到贴心。

三、从专业的角度，给客户免费设计“哺 乳+奶 粉”的营-养搭配方案、或者是断-奶后“奶 粉+副 食”的营-养搭配方案，恩，明白吧，我们给客户提供了孩-子健-康成长的方案，那么客户在选择奶-粉的时候，自然会想到我们专业的推荐。

四、建立客户Q-Q群、微-信群，群内分享育-儿技巧和经验。

每个月拿10%的利润出来搞线上或者线下活动，例如征集最糗宝-宝故 事评比，把客户和宝-宝的故 事晒出来给大家投票，获胜者奖励500元消-费-卡等奖 品，不断增加客户的粘性。

五、和发-型-屋、服-装-店、艺-术-照等的店-家合作，例如给孩子提供一次免费的发-型设计，客户带孩子去发-型屋剪 发，会不会自己也一起剪呢？然后我们从中拿提成，增加营收渠道。

现在朋友用上面的销售套路把店-铺经营得有声有色，年前就把5万块钱还给我了，真是彻彻底底打了周围人的脸，当初笑他傻，不会做销售的人，现在都红了眼。

当然，上面只是分享了一些方向性的销售套路，朋友做的事情远远不止这些，还有销售话术、促销方案、货-品成列和销售服务等的就不详细说了，有兴趣的朋友欢迎找我一起交流。

最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。