巴纳姆效应：为什么你也能说准一个人性格？

有些人去算命会觉得，算命者的话很准，能准确描述自己性格、解释自己过往表现并预测自己未来行为。

其实，你也能做到。

我们来做一个实验，你看看如下这段性格描述，说的像不像你。

“你祈求受到他人喜爱，却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

你拥有可观的未开发潜能，尚未充分发挥你的长处。看似强硬、严格自律的外在，掩盖着不安与忧虑的内心。

许多时候，你深刻质疑自己是否做了正确决定。你喜欢一定程度的变动，并在受限时感到不满。

你为自己是独立思想者而自豪，你不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。

有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

如果你觉得这段描述，和你性格挺像，你可能已经陷入巴纳姆效应。

意思是，每个人都容易相信，一个笼统的、一般性的人格描述，特别适合他。

前面这段描述，其实只是从一些星座与人格关系描述中随意摘取，简单拼凑而成，并非针对你这个人的精准观察和个性刻画。

并非只有你才会陷入巴纳姆效应，心理学家伯特伦·福勒1948年用上面这段描述做实验，发现很多人都会中招。

当时他让学生进行一项性格测验，测验后让被试学生对测验结果与本身特质契合度进行评分，0分最低，5分最高。

福勒做的手脚是，让所有学生拿到的都是相同的、和前述一样的描述。

有趣的是，实验结果显示，平均评分是4.26。也就是说，大多数学生都觉得这段人格描述与自己高度契合。

显然，事实并非如此。但多数学生都相信这个笼统描述，描述的就是自己的性格。

基于这些系列实验，这种现象就被心理学家保罗·米尔命名为巴纳姆效应。

如是命名是因为，杂技师巴纳姆在评价自己表演时曾说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含每个人都喜欢成分，他能使“每一分钟都有人上当受骗”。

类似的，福勒做实验时，也是拼凑一些人格描述成分，总能对上实验对象胃口。

为什么会产生巴纳姆效应？如果细加考察，至少存在以下3点原因。

①自利偏差

所谓自利偏差是指，高估自身作用，低估自身责任的认知偏差。

大部分人更愿意相信，让他们自己看起来更正面和更积极事情，因为这能带来良好自我知觉，包括自尊、自信等。

如此一来，就容易认同“自己还有很多未能发挥潜力”、“自己是喜欢独立思考的人”之类笼统正面描述。

②心理暗示

所谓心理暗示是指，人受到外界或者自身愿望、信念、情绪、判断、态度影响，而产生的心理反应。

例如，某同学一直以为自己是Ｏ型血。看到不少血型性格理论说，O型对事冷静，讲求客观。结果他就是一副冷酷模样。

后来一次检查，他发现自己竟然是Ｂ型血。于是他又去查询B型血人表现：Ｂ型倾向开放、口才佳、善解人意......从那一刻起，他竟变成不一样的人。

③确认偏误

所谓确认偏误是指，倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有理论、世界观和信念相兼容。

如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干事情，我们还是可以找到一个逻辑，让它符合自己设想。

例如，减肥时测体重，如果体重比前一天少，就会认为是减肥餐单功效。反之，就认为是正常体重波动。

诸如此类，各种原因综合起来，就会让一些人更容易接受一些笼统、正面多于负面描述，找各种所谓支持证据让自己相信，并受各种心理暗示所影响。最后表现出来的状态就是，陷入巴纳姆效应。

2000年前古希腊人把“认识你自己”作为铭文，刻在阿波罗神庙门柱上。

之所以如此，是因为人性复杂，会动态变化，我们甚至要用一辈子时间思考、实践，才能较为全面准确认知自我。

如此复杂问题，几句笼统泛泛描述，就能让一些人轻信，那描述的就是自己，这在一定程度上富有讽刺意味。

不仅如此，如果陷入巴纳姆效应，当事人还容易掉入陷阱，导致损失。

例如，占星术者、算命先生等，往往会利用巴纳姆效应，为自己谋取利益。

当一个人情绪低落时，更容易见风就是雨。占星术者、算命先生，就会利用那些笼统泛泛人格描述，来揣摩求助者内心感受，再说一些有很大阐述和解释空间的既往判断和未来预言。

如此一来，求助者会觉得说得很准，把占星术者、算命先生当成先知先觉者，导致迷信，产生损失。

正因为巴纳姆效应容易被占星术者、算命先生等利用，它也被称为“星相效应”。

那么，问题来了：你会怎样应对巴纳姆效应？