自律使人学习，如何做一场精彩的商业/创业演讲

今天是早起的第七十七天

就在最近要参加两个创业比赛，虽然以前有过不少的演讲经历但都还不够精彩，所以还需要学习如何做一场精彩的商业演讲，经过查询大量的学习资料和相关的文章，学习到了这样一个飞机演讲模型。

   机头：目标。

在演讲之前，我们问问自己：我为什么要做这个演讲？我做这个演讲的目标是什么？我要怎么样才能达到这个目标？我的听众通过我的演讲可以获得什么？一定要明确目标，目标都不明确那么你所做的所有努力将可能会功亏一篑。

任何一场演讲，无论是希望听众有情感反馈，还是认可你，或是买你的单，都是期望在预定的演讲时间内，使听众理解自己讲的，信任自己所讲的，进而按照自己期望的去行动，即理解-信任-行动三部曲!以结果为导向，才能成功的实现从起点到终点。

确立目标之后，以目标为导向，为这个演讲所做的准备、实施、修正等都是为了达到这个目标。

目标设定的一个很好的工具就是SMART原则，以一场创业比赛演讲获得创业扶持目标为例，其目标设定为：通过演讲，让所有评委相信通过我以往的数据确信我的商业模式是没有问题的，我的实施步骤是可以达到我所设定的目标，我做的这个事是确确实实给人带来价值的，你投资我我可以让你在确定的时间拿到收益，我是发自内心的拥有激情的把这个事当做事业来做。

左翼：PPT。

有这样一个问题，为什么PPT做的好的人升职加薪都特别快？从这个问题可以看出PPT在商务环境中的重要作用！目前，在商务场景中，各种比赛中，PPT做为重要的媒介被我们广泛运用，它可以演示关键信息、强化信心传递效果、提醒演讲者接下来的内容等等，已经成为每个商务人士比不可少的工作工具，所以制作一个精致的PPT是一个必备技能。

当然很多人觉得从PPT菜鸟到PPT老手，再到PPT达人，是一个很漫长的过程，但是有时候我们没必要非得死脑筋的去做，工作上讲究的是效率，现在有很多模板网站，随便找一个就比你自己做的精美，如——疯狂BP，里面就有很多的模板，比你去求别人好得多。

在线编辑，类似的工具还有很多，我们要学会使用工具来提升我们的效率。

当然并不只是照搬模板就行，还是要结合自己的内容、演讲的环境等做些许调整，最终调整到适合自己的PPT。

有了与众不同、吸引眼球的PPT，就够了吗？肯定还不够。

没有人会仅仅因为PPT肯定一场演讲，也没有人仅仅依据PPT就做出决策、购买产品、与人合作、批准一项计划或者领导一个国家。演讲最重要的是主体是人，千万不能忘记，PPT只是一个辅助，利其器更要重视善其事，才能使我们的演讲更具影响力！

机身：演讲技巧。

在整个过程当中演讲技巧会贯穿全程，其重要性不亚于一个精美的PPT，占用的时间也会非常多，如果运用得当，可以大大增加胜算。同样的目标、同样的PPT、同样的环境、同样的观众、甚至同样的时间里，有些人的演讲让人昏昏欲睡，而有些人的演讲则使人欢呼鼓舞，这就是演讲技巧的差别。一场精彩的演讲的演讲技巧，可以从内容、演练和场控三个方面进行把握。

第一：演讲内容。一场演讲我们要明确自己要让听众获得什么,而为了达到这个目标，我需要在演讲中说些什么、做些什么，这些所说和所做的要点要怎样组织才能使听众更容易接受，从而达到理解--信任--行动的效果。这一切都要归入内容涉及里外，一个逻辑清晰、事实充分、衔接顺畅、简单易懂的演讲内容，无疑会使你信心倍增、胸有成竹，最终会使你所的话更加具有信服力和号召力。多说一些具有共识性的要点会让人更为信服，如1+1=2，而具体到动作就是通过头脑风暴没有遗漏地制定出所要演讲的要点，再用金字塔原理进行组织，形成内容！其中的中心思想，即说服听众行动的理由，是必须穿插其中，反复强调的！最最重要的是，这个演讲稿必须自己写，且自己必须反复的推导，在脑海中形成自然语言，就像你感叹天气如何那样的自然而然说出口的语言。

第二：演讲练习。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，讲的就是演讲练习，很多表达技巧都是通过不断的练习、实践和改进，而转化为舞台上挥洒自如的表演。因此演讲之前投入足够的时间打磨和练习，是提升演讲影响力的重要因素，每练一次，录像一次，再反复的看，反复找出与之前不同的地方，ok的加强，不足的提升，不断地掠过那些细枝末节、删去冗杂无关的内容、美化页面、强调观点，呈现出一针见血、果断的演讲！

第三:控场。听众玩手机，打瞌睡，闲聊是演讲者最不想看到的画面，如何控场是一个检验演讲者能力的一个很简单很明显也是最重要的一个指标。如何控场，设计一个引人眼球的题目、耳目一新的开场白、穿插进行的提问、间隔出现的视频动画、适时的沉默、起承转合的观点，高低起伏的语调等都是很好的办法，具体适应条件，必须根据不同的情景而定，技巧存乎一心，更存在于不断的实践中！

右翼：外部环境。

作为一个参赛者可能没办法对演讲场地有太多的主动权，但是可以提前踩点，看会场的布局，大概有多少人，话筒是否有电，PPT控制器是否正常，灯光的位置，演讲的位置在什么地方既可以展示你的形象又能看到PPT还能照顾到听众，PPT的版本是否适配现场播放电脑等等，这些都是细节的问题，有必要的话可以列个清单。

机尾：问答技巧。

基本上的演讲都有问答环节，这个环节也是非常重要的环节，根据我以往的经验，如去年重庆的“渝创渝新”比赛，问答环节的分值占比达到40%，如果问答没做好的话，会直接影响成绩。对于这点，有四点建议，1.提前找朋友把可能会遇到的问题都列出来都回答一遍并记在心中。2.对于不知道的问题，视情况诚实回答，同时表示自己已经在做这方面的解决方案了，虽然不知道但已经在找答案。3.提前对自己的整个演讲内容熟记于心，并在脑海演算多种可能性，发挥自己的想象力。4.千万要尊重提问者（主要指评委），不能与其抢话。

不知道不一定要说不知道，但一定要尽可能的给到提问者（主要是评委）想要的答案，即使没有解决方案也要说自己已经在着手寻找解决方案。

小结：

1.了解规则

2.善用工具提高效率

3.内容熟记于心

4.反复演练并改善不足

5.良好的形象

6.环境检查与协调

冰冻三尺非一日之寒，一切的成果都得靠反复的练习，才能达到熟能生巧的地步，一直保持学习的心态，今天的你比昨天进步一点点，明天的你就会比今天更好。

2018年6月11日

我是有点逗的正经人

时而神经，时而正经，就是个不服输的人！

家政平台创业者

混沌学员/94后/骑行者/终身学习者​​​​