重要概念：

基础知识：

我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

你看，人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。

其实我偶尔也会忘记问自己这个问题，而把关注点放到“次重要”的那个问题上，结果到头来走了很多弯路。

很多人总在说“懂得那么多道理，却依然过不好今生”。其实，你在当下知道这个道理，和面临选择时依然想得起这个道理是不一样的。

现在回到原本你就应该知道的答案上吧：在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。我猜，你其实早就知道（或者，“知道过”）这个答案的，只不过，活着活着就一不小心把它忘得一干二净……

做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理，却又是总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。

当我们发现这个世界不需要我们的时候，就是我们采取行动，及时改变的时刻。

现在我这个老司机真的在履行承诺了：

- 你如何变得更值钱呢？

- 答案很简单啊！成为一个真正有用的人。

很多时候不是我们不知道这个世界是什么样子，而是我们没有勇气去面对那个“并非如我所想的世界”。

马克·吐温说的好：
让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。

底层原理：

千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？

从这个角度望过去，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！也许这很无情，却是事实：这世界不需要你。

与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式呢。为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出许多呢？更为清楚深刻的解释是：他们所身处的世界真的很需要他们。

那个世界更需要他们，于是那个世界就会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们，就这么简单。

被真正需要，是很难的事情，要不然怎么绝大多数人做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。

人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常是指另外一个人。当我提到“换位思考”的时候，换位的对象，常常不是指某个单个的人，而是指整个世界。你要深入思考的，不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿，你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考” —— 毕竟，刚刚就说过，这世界主要是由人构成的，你了解人的类型越多，数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这世界真的想要的究竟是什么。

践行法则：

我们可以每天都养成这样的习惯，问自己一些固定的问题。比如：

今天有没有浪费注意力？

有没有好好打磨元认知能力？

当然还有：什么最重要？

不论任何人在做选择之前，记得多问自己这么几个问题：

这件事以后有多少人需要它？

我做这件事为别人提供多少价值？

这样的问题问得越多，你对于未来的把握就会越多。

让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上去。我们所身处的世界，其实主要是由人构成的，也就是说，当我们希望自己被我们身处的世界所真正需要的时候，换句话讲，只不过是希望我们被我们身边的人（准确地讲是，那些对我们来说重要的人）所真正需要。

那你就要花时间琢磨了：

1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那个能够满足他需求的人吗？

3. 如果我能，有没有可能成为必需？

4. 如果我不能，我怎样才能？

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？

……

在过去，你有没有真正深入思考这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人，其实是绝大多数人，从未认真想过，他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道症结究竟在哪里。

拿出你的本子，写下这样一句很朴素的话：

挑最被需要的事情做。

如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的，我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估—— 这是几乎永恒的现象。

思考与践行：

1. “我为你付出那么多你却从来没有感动过” —— 是绝大多数人时不时遇到的委屈，你也有过吧？拿出纸笔，仔细罗列一切你的委屈，不断填补，然后逐一划掉 —— 只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿见影。

前几年最大的委屈和教训就是接手经营一家濒临倒闭的影楼，当时的想法是，努力就可以改变一切。后来惨痛失败后才明白，选择更重要。

不被需要的努力，不仅没有效果，还会成为自己和他人的负担。

2. 我的家庭最需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的老板最需要的是什么？我的同事最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什么？我的投资人最需要的是什么？—— 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么？

我的家庭最需要的是一个积极向上的环境，除了通过自身努力成长影响他们，经常组织家庭活动增强凝聚力以外，目前还没有想到其他好的办法。

我的同事和朋友们，他们最需要的是成长的机会和方法，他们都是很好的人，理应过上更好的生活，有的时候只是缺少一个机会。

我的价值可能也正在于此。

3. 他（们）最不需要的是什么？这一条想多了，废话就少了，你信不信？

很好的问题，每次说了很多话之后就可以问问自己。

4. 了解一个人的方式其实很简单，看他怎么想。从他的结论倒推 —— 他能得到这个结论的前提和原因是什么？一点一点推演，就一点一点地更为清楚。

从他人的想法倒推这个人的本质，对元认知能力要求非常高，再推断之前还必须能够分辨哪些是真实的想法。因为生活中有许多人，他们无法做到知行合一。

以我目前的元认知能力，只能做到从他人的行为倒推这个人的本质。

5. 关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧 —— 如果有的话 —— 这世界真的需要它吗？很需要它吗？真的很大量地需要它吗？

确实需要重新思考。

我想写一个有趣的“黑话区块链”，来影响那些想要学习相关知识却没有足够学习能力的人开始学习。

有趣并不是最重要的，有用才是。

如果对读者有用，如果引发他们的深入思考和持续学习才是关键。