《感召力》读书分享

今天给大家分享一本《感召力》。本书作者西蒙·兰卡斯特是世界顶级演讲撰稿人之一，他曾为世界500强企业的CEO们撰写过演讲稿，并指导他们的演讲。

说得好的演讲家，很可能只靠语言就能打动听众，让他们听从你的指挥。领导力语言的核心就是：要成为领导人、赢得人心，就要赢得听众大脑的三个部分——本能脑、情感脑、逻辑脑。

一、本能脑

本能脑最看重的是什么？就是确保我们活下来，换句话说，就是要最安全、最多回报。所以要想赢得人心，就要在说话的时候让对方感受到安全和信任。我们可以用下面的方法获取本能脑的信任。

1、比喻

人的大脑对于看不见、摸不着的东西是很难产生感觉的，比喻的好处就在于把一个抽象的东西具象化。比如我们喜欢把生命比作一段旅程，把甜蜜的感受比作吃了一颗糖。

2、外表

人靠衣装，佛靠金装。外表形象对于领导人来说可是非常重要的，但你如果认为领导人的形象只是穿套好西装，就错了，领导人的形象更重要的是内心情绪的恰当表露，也就是强劲、真挚、性感。

3、相信

说服别人的第一点，就是你自己得相信。你的自我感觉会影响别人对你的感觉。我们很难去把自己都不相信的东西装到别人的脑子里。

一个自己工作起来垂头丧气的上司，想要让员工们充满干劲，简直是天方夜谭。同样，一个自己从来不怎么看书的父母，想教导孩子读书是一件美妙的事情，也是难上加难。

4、呼吸

瑜伽课程中，会非常强调用呼吸来平复情绪、调节心境。呼吸的节奏和你想要传达的情绪也是密切相关的。如果你使用一些短促的句子，会给人一种呼吸急促的感觉，从而传达出焦虑。

二、情感脑

情感脑掌管的是我们的感性，我们的理性经常败给感性，所以要成为领导人，就要在演讲的时候和别人建立情感联系。要赢得别人的情感脑，可以采取下面这些办法：

1、故事

但凡伟大的领导者，往往也都是讲故事的高手，他们具备用故事激发人们行动力的本事。我们可能不记得乔布斯说过哪句具体的话，但我们知道他做过哪些伟大的事儿。这个故事，可以是历史故事，也可以是发生在你自己身上或者身边朋友的事情。保持阅读和记日记的习惯，能帮你记录和挖掘出更多的故事。

2、重复

网上有句话叫“重要的事情说三遍”，说的就是这个道理。丘吉尔的那句“永远，永远，永远都不要放弃（Never, never, never give up）”，让英国人民热血沸腾。马丁·路德·金不断地重复“我有一个梦想”，把演说推向了最高潮。

三、逻辑脑

所谓逻辑脑，就是每个人都希望自己的大脑是非常有逻辑的，能像 AlphaGo 一样在极短时间内处理复杂信息，合理推算出结果。但事实正好相反，大部分人其实已经相信了某个结果，然后利用逻辑脑在寻找支持这种说法的理由。可以试试这些办法：

1、平衡

有研究发现，三部分结构组成的话语更有说服力，就好像我们都喜欢对称。平衡会让我们觉得很舒服。所以一个平衡的结构，包含正反两面的信息，这才让人觉得你什么都想全了。这招我们在生活中用得很顺手，很多话都是两句平衡的：生存还是毁灭；不成功则成仁；机不可失，时不再来。

2、韵律

相对于不押韵，人们更容易相信有韵律的东西。这一点，广告是最明显的，因为广告最讲究传播效果。那么想要让更多的消费者记住，很多广告语都悄悄运用了韵律。蓝天六必治牙膏的“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”。

这就是攻克本能脑、情感脑和逻辑脑的一些诀窍。需要特别注意的是，不要觉得只做到一方面就可以了，这三个方面就像一张三角凳，缺了哪个脚都会立不稳。