说“是”的智慧

在与别人的交往当中，在和别人交谈时要养成一种思维习惯，就是不管对方说出的意见与你相左还是真能跟你志同道合观点一致，你都要做出一种习惯性的反应，就是对别人说“是”，去肯定对方，认同对方的说法。

奥佛瑞在他写的那本《影响人类的行为》艺术当中说到，“不”这个字在人际交往当中是一种障碍，是人最不容易克服的一种反应。确实如此，在和别人交谈的时候，当别人对你说出“不”之后，你可能为了维护自己的尊严，就不得不坚持。争论之后，你也许会就觉察到自己是错的，说出这个“不”是不对的，但是在那种场合必须维护自己的尊严，而你在对自己所说的每一句话也必须坚持到底。因此，为了让你与交谈的对方从一开始就吵着正你的方向正确的引导，他是交往当中非常关键的技巧。

古希腊有一个大哲学家苏格拉底，他其实是个非常风趣的老顽童，他成功地改变了人们的思维习惯，直到今天你们还尊崇他，他是有史以来最能够影响这个纷扰世界的劝诫者之一。那么，苏格拉底他用的方法是什么呢？就是以“是”作为他唯一的反应观点。当然，苏格拉底以“是”作为他的一种反应观点并不是说，你只要简单地回答对方说“是”就可以了，而是你不仅仅是从自身角度去认可别人的观点，同时还是还要一种意识让别人来对你也说“是”。这就是人和人之间交流对话当中最困难的地方，因为当任何人在交谈时无意间发生分歧的时候，你很难受让对方来说“是”，这时候这时候该怎么办呢？苏格拉底辩证法就告诉我们，不管对方提出的观点有多想要让你反对，你都要先认可对方的观点，哪怕他说得是错的，你也要告诉他你说的“是”。

这就是与人交谈那种心理状态，因为当每一个人说出“不”的时候，双方心里就已经形成了这种拒绝和反抗的意识，进而使得他所有的身体器官和神经系统都会陷入这种反抗的状态，形成一个强大的防御网。那么相反地，如果一个人给出的是肯定的回答，他的体内器官就没有那种现象产生，然后各种神经组织就是会处于种放松开放和接纳的状态，就像苏格拉底说的，不管人家说的是怎么样，你首先认可对方，告诉别人，你说的是。这样会让对方忘记了争执的这种事情，让对方在各种生理组织和神经系统处于种开放，放松和接纳的状态。而这样的谈话能够更能够引出对方更多肯定的回答，就更容易为后来的谈话赢得对方的赞同和欣赏。你也容易从他的观点当中，再去寻找你们有观点相近或者价值观相同的话题继续深入探讨。

在生活当中，每当我想要指出他人的过错时，我就用力去想一想苏格拉底，并且问一些能够获得对方肯定性的回答的问题。中国有句古老的充满东方智慧的话：叫做轻履者行远。一个人只有轻装上阵，你才能行走的更远，如果让鸟儿着黄金去飞翔，是飞不远的。人和人之间交往也一样，任何时候你都要做一个轻履者，没有任何的防备，没有任何的包袱，没有任何的淤泥缠身。只有这样你对别人的态度就会有更多的“是”，就更加容易接纳别人！