3-07 三七第八周读书笔记|蔡康永的说话之道

对蔡康永的第一印象，就是很会说话。《康熙来了》中，他是一个言辞犀利的提问者，挖掘和制造了不少爆点。《奇葩说》中，他是一个像太阳一般的导师，循循善诱地传达自己的观点。他写过一本《蔡康永的说话之道》，用故事包装自己的经验，传达给读者。

1

社交就像金融，有一个储蓄账户。你的言谈举止就是社交货币。你懂得如何调节气氛，如何精准地表达自己的想法，如何抓住对方的眼球……沟通交流会更加顺畅。

金融世界中，不同的理财方法对应不同的收益率。同样，如果你想获得更多的社交货币，也需要掌握一些方法。

2

转述别人的赞美。

这是一件三全其美的事情。比如到阿姨家做客吃饭，你说“阿姨，你做的红烧肉真好吃！”和“阿姨，前段时间你女儿一直夸你的红烧肉好吃，今天一尝果然如此！”这两句，哪一句更讨欢心？

后面这句会让三个人都很开心。而且，由于这句话出自其他人之口，会更加有信服力。

3

真诚地把对方“看在眼里，放在心里”。

餐桌上经常有两类人。一类是显得自己很有文化，一股脑儿地把自己的所有餐桌知识和你说。另一类是在你需要解答的时候送上自己的答案，让你觉得自己备受关注。

真诚就是最好的套路，谁都不会讨厌那个把你看得很重要的人。

4

问具体的问题。

问的问题越具体，回答的人越省力。回答的人越省力，他就越有力气和你聊下去。

问“你喜欢怎样的女生？”比不上“你喜欢迪丽热巴那样的女生吗？”

问“你喜欢怎样的电影？”比不上“你喜欢复联那样的电影吗？”

问“你喜欢什么样的国家旅行？”比不上“旅行时有被骗过钱吗？”

具体的问题不仅可以快速省心找到答案，迅速扯上几句。还可能触发到感兴趣的地方，双方借着这一话题深聊下去。

5

适度挑衅。

长达好几小时的颁奖晚会经常用这招。晚会时间长，如果一味的商业互夸，就很容易乏味。这时候主持人或者颁奖嘉宾会准备一些看起来刁钻的问题，一方面活跃现场气氛，另一方面增加爆点。

不过挑衅有度，要有分寸感。不要让双方真的下不来台就不好了。

6

吸引对方兴趣。

就像写文章一样，一开始就要抓住对方的眼球。如果你用“今天早晨天气不错……”的句式铺垫，过了好久都说不到重点，对方可能就看着你的嘴巴一张一合，但心已经跑出千里之外了。所以在开始，就可以把重点和爆点提炼出来。

其次可以用悬疑式说法——想知道后来发生什么事了？

勾引 别人继续听你说话，很像连续剧勾引 观众继续看下去用的招式：连续剧每次演了一段，要进广告之前，就会让剧中人忽然做个什么动作，比方说，男主角赏女主角一记耳光一进广告；或者，女主角把盘起来的头发松开，说：“这一个月，你都没发现我真实的身分？”

一进广告。你的脑海中就YY了后续可能发生的N种场景。

7

大事化小。

这个很适合在请求别人帮忙的时候用。不要一股脑地把事情全部丢给别人，而是自己先拆解成一个个小步骤，再向别人提出。

8

别把人当西瓜。

上学时有一次上台演讲，非常紧张，就很害怕自己脑子空白在台前出丑，有人就安慰我，不要紧张，你就想象台下是一个个大西瓜就好了。

这个方法能缓解紧张情绪，但有一个问题，几乎和台下观众没有交流。因为我只会照着自己的稿子背下来，而没有现场互动。

而一场好的演讲，你看TED，会在自己的演讲中穿插一些段子和梗，让大家一听会心一笑。感觉有意思才会继续听下去。

日常对话也是一样。一场能让彼此都感觉良好的谈话，肯定是把对方都放在眼里，互动着进行下去。

9

传达感情，不是只会说。

网上很流行男生求生欲测试。就是女友问你一道题，通过你的回答来看你求生欲到底怎样。比如女友问，你在抖音上有喜欢的小姐姐吗？送命答案是我昨天在抖音喜欢上了第398个小姐姐，你说的是哪个？撩妹答案是等你玩抖音的时候我就有了。

不同人说这句话的效果也是不一样的。敷衍回答，对方觉得索然无味。含情脉脉回答，对方觉得很油腻。

要想打动对方，不仅要琢磨自己说什么话，还要知道带有怎样的感情去说。