《沃尔顿商学院的谈判课》读后感

作者在该书的前面几章讲了谈判的技巧：

1、知道对方脑海中的画面

2、合理利用对方准则

3、通过提问的方式来得到信息

4、谈判时保持冷静

5、不等价交换

6、有明确的目标

这些技巧有时也会失效，但该书的目的是争取更多。

在实现自己的目标同时，也要帮助对方实现他的目标。使用适合自己的方式

在后面几章，作者根据不同情况来运用这些技巧。

用对方的准则作为销售的开场白，会使客户信任你，然后跟你聊得多一些。

其次，这本书看了快一个月了，导致后来都忘了前面讲什么。看书最好还是在一周内，且每次停留在一章结束完以后，尤其是检视阅读