如何做好亚马逊跨境电商？给想从事跨境电商的伙伴一些建议

跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的，三类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，第三类，个人创业或者兼职。  ❤lichengsheng987

淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。

作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

跨境电商出口，首选平台为Amazon，没有之一。原因有三

1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，广铺货。亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致，初学者不必费心出品了，上传商品编码和ASIN即可销售，瓜分出品者的利润。可以帮助初学者迅速起量，强烈的正向反馈。

2、Amazon平台常用邮件沟通，意味着不必配备客服人员，一两天看下邮件就好。

3、FBA，Amazon代为处理物流，包含仓储、发货、退货、收款，轻松愉快。

语言和亚马逊的物流方面都能完美的解决。免去你的后顾之忧。宁做风口上的飞猪、不做墙角里的奔牛。新手卖家如何实操，如何把握，不光要有热情，上战场要学的是如何瞄准、如何开枪、如何隐蔽自己、何时扣扳机，干货、实战、落地才是你要的老兵

谈到亚马逊运营，经常会有人说“七分靠选品，三分在运营”。绝对没有好产品，放对了市场的产品才是好产品，可很多卖家在选品上总是不得要领。最近看到很多朋友在吐苦水：平台规则的不断变化，很多运营手段有时跟不上节奏，最艰难的过程还是选品的思路。其实选品也没有这么多的复杂性，只是大家把这个给复杂化了，导致选品的时候不知道如何入手，在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要考虑哪些呢？

产品的行业平均review的分值，最好在4星以上。这里有两个原因，一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好，不会有什么产品的特别的缺陷和问题；二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、竞争很惨烈，导致这个品类被做烂了，不良性竞争。

在启动一个新产品前，卖家做需要做的就是将自身内容做好优化，可以根据用户的搜索习惯来构建你的产品listing，并且可以使用亚马逊spnsored ads来增加listing的展示次数，可以帮助卖家增加产品页的数量。

有了这个基础以后，卖家还需要通过一些社交媒体将自己的产品推广出去，并且正确的引导你的listing上，这样是能够帮你在前期吸引到足够的流量。

淘宝京东之类的国内电商平台发展到了今天，早就处于饱和的状态，竞争非常之大，有不少的商家为了博取一定的关注度，采取的低成本销售、找人刷单、前期低价后期涨价的策略。在这种状态下商家的商品要么在价格上有优势，要么极其有特色，要不然就很难脱颖而出，但是亚马逊平台的入驻是淘宝的十分之一左右，同时用户量是全球用户，那么就有很多国内的电商卖家转行做跨境选择竞争压力相对较小的平台。

亚马逊全球开始是跨境电商，在亚马逊上销售有利于笼络到淘宝上所不占有的国外用户群体在华人士，对于他们来说使用亚马逊已经成为一种习惯，可能很多人并不会使用淘宝，那么这一块做好了是不是就能扩大自己的用户群体呢？答案是必然的，国外友人很多喜好和我们不同的。

这段时间，我认识好多做国内电商的朋友都说，现在越来越难做了，很多都已经到了无人问津的地步，他们也想做跨境电商，但是没接触过也不懂，迟迟不敢行动。

作为亚马逊卖家我们需要注意两个部分：

第一，市场调研应该包含竞争对手及客户需求这些

第二，如何运营推广决定我们能拿走多少市场份额

最后分享一个观点想把亚马逊做好；

这几点一定要长期并坚持做下去：选款、卖点、图片、运营思维、还有团队的打磨。

最累的不是骡马，而是一个盲目努力拼搏的人。

小编：lichengsheng987