年末活动运营方案

晚上好，今天是12月31日，2017年的最后一天... 图片来自鸟哥笔记

12月，有心的人们做年终总结，以此回顾自己一年来的收获与成长。在这个时候推出「关于你和得到的清单」H5分享活动，为得到用户呈现他们加入得到后的学习历程，并以优惠券的形式发放「得到年终奖」，新用户注册可领取「新年鼓励金」 ，促进用户付费转化。

活动背景

1. 2017年2月份1.0产品上线。即将运营了1周年的时间里，我们喜迎2.0的到来，要打出品牌。
   2.选定年末作为活动日期，让活动更有仪式感；一年中最后一个月最后几天。元旦假期，用户闲暇时间相对较长。
2. 年终总结之后就是新年计划，从时间节点上激发用户对新一年目标的展望。
3. 年终各大品牌肯定会相继推出很多活动，抢占市场领域。
4. 在晒支付宝年度账单的重围中，形成知识分享的一股清流。

活动目的

1. 推出「清单」新玩法，促进用户活跃度
2. 引导老用户分享，合理拉新
3. 发放优惠券，刺激销量
4. 通过整个活动提升用户对得到APP的口碑传播和情感维系

目标用户

1. 乐钱宝APP用户
2. 乐钱宝公众号粉丝以及他们的圈子朋友

活动流程

活动流程

活动形式

1. 清单页面-老用户：活动期间，APP中Banner中可以增加2017年年度清单模块，用户点击进入后即呈现。
   清单内容包括：用户注册的时间，第一次投资，用户使用的红包金额总数，用户这一年的总收益（包括红包金额）。截止今日您已经再乐钱宝中度过多少天，乐钱宝陪您一起跨年等等。结束页有个领取，可以分享活动随机翻倍红包金额。分享给好友的页面页面上可以显示今年赚取的收益，累计使用多少红包等等，为了保护用户隐私， 用户可以显示或者隐藏。（红包金额可以设置为18，2018年一起发财的意思）。
2. 分享页面-老用户：

• 老用户给老用户分享， 可以互相拆红包（活动期间每个人最多拆5次红包）。
• 老用户分享出去，其他老用户可以给其助力，帮助红包金额变大。（一个分享链接最多助力5次，切红包金额最大不超过58，一个人一天最多助力5次）。

3. 分享页面-新用户：

• 老用户分享新用户，新用户注册可以给老用户助力，且新用户助力红包增加金额比重大。新用户通过分享注册可以得到新人大红包。
• 新用户分享新用户，新用户完成第一笔投资后可以查看今年最后一笔清单，并且可以参加分享得红包活动。若是过了31日即无法参加分享活动。

注：具体红包使用规则待定。

活动规则

1. 优惠券领取：每位得到用户可多次查看「关于你和得到的清单」，「得到年终奖」仅可领取1次，分享后实现随机翻倍，最高可达58元；每位新注册用户可领取一次「新年鼓励金」（同一设备视为同一用户）。
2. 优惠券使用：优惠券在得到APP内使用，可与其他优惠同享，单张优惠券不做拆分使用，优惠券自领取起3小时内有效。
3. 活动时间：活动时间为2017年12月30日0:00-2018年1月3日。

文案示意

2017年的最后一天，
送你一份关于你和得到的清单。
我们想把这份清单做得全一些、圆满一些，
今天有所收获，明天所有展望。
得到的每一天，
与你一起，终身学习。
你得到的，会自然而然地呈现。

推广安排

1. 活动前：公众号文章；官方微博有意无意透漏，活动海报。
2. 活动期间：APP首页展览图，公众号，活动海报。
3. 活动结束：海报，展示活动期间小伙伴们的热情，展现出的黑马等。官方微博， 公众号都可以发。做数据统计， 本活动累计分出去多少优惠券， 多少小伙伴参加活动，多少新增的小伙伴。